最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

　　外贸B2B网站与外贸B2C网站做海外推广的方式很不一样，B2B更注重品牌，信任背书等，所以推广方式比较精细化，重品牌运营。B2C行业更注重新颖、性价比、也注重品牌，但是没有B端那么重视，很多消费者也是冲动消费。

　　正是由于B端和C端用户的不同，推广方式也有挺大差别。那么外贸B2B网站如何做海外推广呢？国外做了一个调查，调查结果：

　　其中这里面AI,MachineLearning，bigdata对于小企业，大家基本上是用不到的，能够用到肯定最好。

　　我目前接手的网站就是B端网站，这是我做外贸B2B网站时总结的10种B2B海外推广方法。

　　1.媒体、新闻稿PR推广

　　2.内容营销

　　3.搜索引擎营销推广

　　4.优惠活动推广

　　5.KOL意见领袖红人推广

　　6.社交媒体营销

　　7.视频营销推广

　　8.行业网站购买广告位

　　9.EDM电子邮件营销推广

　　10.线下展会推广

　　一.媒体、新闻稿PR推广

　　在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

　　我在“外贸网站推广工具导航|外贸营销推广资源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire,Businesswire等大媒体分发巨头，可以让他们帮我们向全球发布新闻稿，也有webwire这些小PR新闻稿发布的地方。

　　但是他们很多媒体也搞不定。例如：techcrunch。媒体分发渠道只是大众的媒体发布，假如你的产品是电子类，主要用户是工程师，你想到engineering网站发布就发布不了。所以很多时候你只能像“从Kickstater众筹运营中学习外贸运营推广方法和技巧(博客文章里看)”里面讲到的方式去寻找媒体、联系媒体、维护关系、积累媒体等操作。或者有认识的朋友介绍。

　　看一下这个案例：italic.com；不得不说他们PR的牛气！

　　网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com,fastcompany.com,vox.com等。

　　前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！

　　二.内容营销

　　看到第一张图没？内容营销ContentMarketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。GrowthTribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

　　内容包含文章（故事）、视频、音频、图片、报告、等，它是不同于硬广的，它是给客户提供有价值内容的集合！

　　很多人都知道直接卖产品很难，但如果给产品赋予一个含义、编写一个故事、增加一些包装等可能就会大卖。这就是内容营销的魅力！

　　（1）哪些内容类型最受用户欢迎？

　　很明显，信息图和List类型最受欢迎！（想到了前些时候运营研究社做了一个运营信息地图，大卖100多万。。。）

　　（2）内容应该怎么做？

　　A.成功标题的5大秘诀！

　　1.最多60个字符（谷歌会显示完整标题）

　　2.使用数据！（让转发量翻倍）

　　3.激发受众的兴趣（比如事件、地点、相关情况等）

　　4.使用形容词（鼓励人们采取行动）

　　5.运用夸张手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等词汇）

　　B.内容长度

　　对于SEO来说，文章内容越长（超过2500字）越好。务必在副标题和正文中都要用到关键词，但不要过度。

　　C.鼓励用户采取行动

　　D.让用户分享你的内容

　　（3）如何分享自己的内容

　　1.在Facebook和其他社交网络上分享某内容。

　　2.准备几条推文。谷歌将使用不同标题和不同关键词的推文编入索引。

　　3.在您的电子邮件广告和RSS源中分享链接。适用于博客文章。

　　4.如果您在您的内容中提及了意见领袖，请在社交网络中或通过电子邮件给他们发送链接。

　　5.在相关资源上分享链接。

　　三.搜索引擎营销推广

　　国外常用的搜索引擎一般是Google,Bing,Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex.一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

　　SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

　　SEO见效慢，但效果持久，免费。PPC见效快，但收费高，停止就没流量。

　　SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

　　四.优惠活动推广

　　这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

　　看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B,B2C通用）这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

　　但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

　　做营销活动之前，一定要做策划。

　　五.KOL意见领袖红人推广

　　之前看到中国某CEO说KOL营销会干掉传统广告公司，很多广告公司都慌了。。。KOL给传统广告公司带来了很大的冲击，这也说明了KOL营销的力量！

　　做外贸推广的朋友，应该没有人不知道红人/大V推广的吧，外贸同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最为广泛，操作的方式一般都是这样：

　　通过软件、竞争对手、搜索等方式找到KOL。

　　邮件联系这些KOL(合作、档期、价格、推广方式等).

　　确认合作.

　　寄样品、出素材、文案、Ideal、营销方案等.

　　监控结果，出报告.

　　往复、增删

　　B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

　　“名人不是您的受众。联系那些愿意留给您时间的人。与职业生涯早期的人建立的联系往往更牢固。”

　　（1）先找到意见领袖，使用工具：Klear（我列了几个很好用的“KOL工具”）

　　（2）建立关系

　　寻找那些喜欢您品牌的人。那些说过您是您品牌潜在大使的人（即时这种提及是负面的）。一旦发现有提及，请感谢他们!

　　感谢信模板：

　　(3)更进一步的关系

　　你可以使用这样的模板：

　　(4)一年之后的成功

　　KOL有自己的粉丝群体，搞定他，可能就搞定了一批用户。

　　整个流程就是这样：

　　是不是很熟悉？PR部分的媒体联系也可以用这样的流程。

　　六.社交媒体营销

　　这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

　　在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

　　社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

　　我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

　　外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

　　社交媒体是我认为在网站初建时非常值得做的渠道。（付费+活动）

　　七.视频营销推广

　　做外贸B2B，什么方式最直观感受到你的产品多好，你的服务多棒？

　　那肯定是视频营销。。。（不管是短视频还是长视频）

　　这个案例我还是要推荐JLCPCB。

　　JLCPCB应该在视频这块花了大力气，收获也不出意外。回报超过支出几十倍几百倍！

　　他们自己没有做视频的人才，这一块全都让YOUTUBE大V搞定，制作视频+推广！

　　这个视频完美的呈现了JLCPCB的规模，实力，生产工艺，流程，交付等。同时吸引110多万次浏览。。。在Google排名靠前。这样的视频推广方式是不是每一个外贸B2B厂家梦寐以求的？告诉你，这个视频远没有你想的那么贵！

　　八.行业网站购买广告位

　　不管是在国内还是在国外，行业网站广告位购买应该是非常常用的一种方式。品牌曝光的好地方！

　　例如电子元器件行业：allaboutcircuits.com这些位置都是明码标价的，CPM特别贵。

　　如果你有钱，这种推广方式迅速让你打响品牌。

　　在你行业内，你的用户群肯定有一个聚集的地方，这个聚集的地方越大，这个广告位99%的概率会出售。如果你们B2B外贸公司希望先考虑品牌，那这种方式就很合适。

　　很多网站他们的底部都会标明“Advertise”，你可以下载他们的MediaKit，如果你能承受得起他们的价格，那就联系他们。当然还可以和他们砍价，让他们给你定制展现、流量套餐等。

　　九.EDM电子邮件营销推广

　　EDM营销适合有subscribe用户的网站，歪果仁沟通很喜欢用邮件，所以EDM营销很适合在国外做，而且效果非常好，转化率一般只比自然流量网站差。

　　我们之前在别人网站做过一次EDM活动邮件，邮件的CTR是12%,9%的转化率！非常不错。给我们增加了很多用户，价格也不贵！但是我这种情况比较少，基本都是给自己的SUBSCRIBER发关于自己的服务、活动信息。

　　EDM我最常用的是Mailchimp。好用，价格也不贵。当然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

　　十.线下展会推广

　　线下展会推广是外贸网站推广方法？是的！

　　线下展会推广你能收获到不少意向客户，你可以收到很多名片。同时你还可以拉很多很多潜在注册用户。

　　上次在深圳会展中心看了一下深圳国际电子展（ELEXCON），我就注册了两个网站。。。我是一个电子元件的潜在用户吗？是的！

　　去电子展的人，大部分还是电子相关行业的人，尤其是一些展会需要收取费用的。慕尼黑电子展门票是几百元人民币，这样的展会能进去的有闲逛的人吗？

　　展会里都是自己的潜在客户？那用什么方式让他们留下信息？活动！

　　慕尼黑电子展上，Digikey做了一个超大型的活动，一个注册，一个Digikeylogo橡皮足球，也是下了本钱的。

　　你可以做一个giveaway活动，前提是注册，这样你的网站就会有流量，注册后你就有意向客户的个人信息，这个信息就是相当有价值的了。但是这种展会一年也就几次机会，可以做一些大策划，增加引流。

　　总结

　　经过这么多年的海外推广经验沉淀，这10种推广方式是最有效的海外推广策略。灵活善用，你的网站何愁没流量？

　　关于外贸B2B海外营销推广有任何问题，可以评论！（来源：外贸狗营销推广）

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