利用SEO 优化实现低成本获取高质量的流量转化

　　我们知道内容是网站建设的重要基础性资源，但对于一些企业而言，或者集团性的公司，在做任何项目运营的时候，都会非常关注获取高质量的流量转化的问题。

　　特别是精准的衡量一个内容投资回报率显得格外重要

　　根据以往SEO的工作经验，我们将通过如下内容阐述：

　　1、品牌影响力

　　品牌提升可让您通过分析内容与您与受众之间的关系来衡量内容的有效性。一项调查可能表明，接触过您的内容的用户如果认为您的品牌能够理解他们并满足他们的基本需求。

　　那么，他们对你的品牌亲和力就显得非常高，很显然我们的内容创建在这方面是成功的。

　　2、网站询盘咨询

　　如果你的网站添加了一些SEO统计代码，您可以查看用户在查看哪个页面，并在该特定网页上启动聊天框，您可以与他们确切地谈论他们正在阅读的内容。

　　从而记录这些页面内容的特征标识，比如：关键词的布局，页面的原创度，段落结构，以及页面视觉体验。大伙在做外贸时是否有遇到过这类状况呢?就是在收到高质量的询盘后却没成交，那么我们应该怎样面对通过网站发来的询盘呢：不要仓促的回复询盘

　　许多外贸员工在收到买家询盘肯定会很高兴并想着尽快的回复对方，在这个高兴又匆忙的时间之内就会缺乏了一个解析的过程，导致在回复询盘的邮件里面就显得顾虑的不是很周全。提议大伙在收到询盘之后花费时间来解析询盘与买家。

　　解析可从以下个方面出发：1.买家的类型(中间商、商场、终端操作商、网店或个人等等)

　　2.买家国家对这个物品的需要度、国家政策等等

　　3.买家购买经验(外贸术语的运营、购买年限)

　　4.买家行业经验(行业数据的使用、物品的描述)

　　在非常多的客户当中，我们可将客户分为终端客户与贸易商，或是大客户与小客户，如果不将客户分类，我们就没办法依据不相同的的客户而作出不相同的的报价。

　　对于终端客户而言，客人更加注重物品的质量，而并不是价格;对于贸易商而言，价格或则是能够引起他们兴趣的关键因素。

　　我们在收到客户的询盘后可花一些时间来做个调查，到客户的网站搞明白客户具体是做什么物品的，针对一些突出点给客户报价。

　　3、KPI相关数据指标

　　我们知道KPI指标包含几个重要方面，例如：跳出率，网站停留时间，独立访客，总访问量和下载量。这种可测量的数据类型可以帮助您了解访问者实际上是如何与您的内容进行交互的，并

　　相应地调整内容以增加其投资回报率。

　　请记住，每周，每月和每年检查一次此类数据，以得出正确的结论。

　　4、社交媒体指标

　　我们知道内容作为基石，可以在各种的渠道平台去获得潜在的粉丝与流量，但在实际操作中，我们在衡量一个内容的ROI的时候，很少关注它在社交媒体的表现。

　　你完全可以将其分发到各大社交平台，尝试着去量化一定周期内的数据统计。

　　5、商业销售转化率

　　销售指标可能是您在计算内容投资回报率时可以依靠的最相关的辅助工具，可以使您有机会计算内容营销在帮助您中获得的收入。

　　销售转化率实际上是告诉您单击链接并消化内容的潜在买家是否转变为有价值的付费客户的要素。

　　您的数据分析系统应报告销售转化率，从而使您能够跟踪客人从创建到完成销售的整个过程。您的系统还应该使您能够确定潜在客户进入特定页面所采用的路径等。

　　如何以低成本获得更多的网站？看那些关键标记！互联网的发展趋势一直难以预测。从电子商务到微型商务，再到现在“热门”的网络直播，互联网发展如此之快，难道没有好的方法来把握互联网行业的吗？

　　如今，越来越多的企业在互联网潮流中投资，希望通过一些互联网技术来吸引更多的客户，但他们找不到一个好的途径。我们该怎么办？必须指出的是，对于那些充分互联网工具或技术的人来说，流量并不短缺。随着互联网信息的爆炸性增长，搜索引擎也得到了广泛的应用。随着互联网的快速发展，搜索引擎不再扮演“信息查询工具”的角色，因为搜索引擎的商业价值日益突出。商业价值自然需要商家的“群体观”，因此搜索引擎营销“应运而生”。竞争排名、关键词广告和搜索引擎已成为网络营销的主流方法。对于许多企业或感兴趣的个人来说，花在竞争排名或关键字广告上的钱并不是一笔小开支。此外，投资并不一定有好的效果。然而，企业需要发展，没有业务联系，企业的活力自然难以维持。面对这两个困境，许多企业主选择搜索引擎作为他们拓展业务的主要营销方式。随着成本低、回报高的特点，越来越多的人认识到了这些优势。上面提到的“搜索引擎优化”通常被称为“seo”。这里没有太多名词来解释这个概念。说到这项技术，自然会有“一技之长”的人。近年来，随着互联网的不断发展，我们经常听到这样的声音——SEO已经是“坏街”。那么，你想说什么？也许是因为许多人没有“通过”拒绝的技术来“学习”。在前面的文章中，我们还提到了许多搜索引擎优化者经常会继续更新文章、交换链接和其他“琐碎”的事情。搜索引擎更深层次，包括关键字策略、代码优化、URL优化、页面结构、图片优化、网站结构、链接策略等一系列问题，而不是停留在文章的“表面”上那么简单。如果SEO想做好工作，它需要花费更多的时间，并提到一系列的问题。在解决了这类问题之后，我们必须避免陷入搜索引擎优化的误区，即权重不依赖于流量质量。搜索引擎优化是近年来发展起来的，自然会有这样一种搜索引擎“作弊”的意思。

　　如果你一直关注互联网上的信息和搜索引擎的发展，你会发现许多搜索引擎会在不同的时间段内更新它们的算法，减少一些“灰黑色”行业在搜索引擎中的份额，这些算法的更新是相同

　　的。样本也是每一个搜索者乃至企业都必须关注的。搜索引擎的出现可以看作是人类历史上的一项伟大发明。它也使我们能够把握互联网信息快速增长时代的“第一手信息”。它还使企业

　　主能够抓住搜索引擎发展的“自由之旅”，及时进入互联网行业，并各种互联网搜索引擎技术高回报。因seo行业特性获取高质量链接的实现低成本获取高质量的流量的有效途径

　　高质量的外部链接是每个SEO人都要尝试得到的。他们经常依赖高质量的内容。不同的链接需要不同的内容来支持它们。创建相同的内容将只允许您连续地获取某个字段中的链接。有时你需要使外部联系的建设更加多样化。高质量的链接可以理解为内具有高度专业性的网站推荐的链接，他们可以是专家、研究部门和高质量平台的个人博客。

　　那么，高质量外部链的特点是什么呢？

　　页面权重较高，相关性强，内容类型丰富，主域名权重高，用户体验好，专业内容视角广，被广泛认可，导出锚文本包含关键字等。

　　为了获得高质量的链接，您需要提供高质量的内容，使用不同的视觉类型元素来进一步表达您的视图，然后我们需要什么类型的类型？

　　1、准确的统计数据

　　数据对互联网从业人员来说非常重要。如果你能提供一份相当完整的研究报告，你可能会得到许多专业组织的支持。但这并不意味着你需要在研究上投入大量资金，您可以编译一些相关的统计数据并编译一篇有意义的文章。

　　例如，分享一个旅游博客的战略地图和相关费用的计算，并提供一个合理的成本节约计划可能是一个好主意。

　　2、信息图表

　　几乎每个人都使用信息图表，但当许多人使用信息图表时，往往忽略了对图表相关节点的分析。简单的信息图表示例不能很好地获取外部链。

　　如果你提供图片，那么一定要详细解释图片的内容，并为其他人提供参考价值。例如，一套甜点地图，经常被转发到食品网站和博客。

　　3、开发行业分析工具

　　如果你有能力创建一个研究工具，你可以使用工具的开放率来推动你相关的高质量内容，从而获得大量的外部链接。如果你的目标是获得外部链接，尽量是免费的。

　　特别是在搜索引擎优化领域，还没有找到基于内容的研究工具，而且很少有开发公司做过这方面的研究。

　　4、深入研究

　　它可以是一个全新的营销推广计划，也可以是一个技术难题。新的研究总是快速获得高质量链接的方法，特别是如果你能在行业热点提供新的解决方案。

　　不要花太多时间争论。输入与输出的比率经常让你吃惊。

　　5、举办行业研讨会

　　如果你在这个行业有一定的影响力，你可以邀请这个行业的大多数专家参加会议。参与者都是活跃在相关行业的大型咖啡馆。每个人都擅长分享，他们将在他们的个人博客上分享他们的演讲，这将给你带来大量高质量的外部连锁。

　　如果你不愿意召开这样的会议，至少要积极参加。如果你的观点足够吸引人，那么它们也会被许多同行转发，然后外部链自然会增加。

　　6、网络课程

　　如果你已经在一个行业定居了一段时间，你可以利用过去的经验把一个教程发布到你的官方网站上，并通过特定的渠道分享这个链接。

　　当然，除了分享一些基础知识外，如果可以的话，你最好分享一些独特的实践技能，这样你会觉得这部分内容很有价值，值得推荐

　　根据这些特点你可以对自己的网站进行针对性SEO优化的调整，以提高网站流量的的转化率

　　一旦网站的转化率提升了，我们就容易收到高质量的询盘，收到高质量的询盘后，我们又应该注意哪些问题来提升我们的成交转化呢？

　　1、看客户对产品属性跟规格的了解。在询盘的邮件中，如果客户开头就把产品的尺寸颜色以及特殊属性提出来，可以看出客户是否对产品有了解或者说是做过类似的产品，甚至他所询盘的

　　产品就是他们的主打营销产品，可以看出客户的目的是很明确的，既然如此对口，出现想要A物却找B供货商家的可能性非常低。

　　2、看客户在邮件中透露出的心理条件可以揣测客户的意图。如果在询盘邮件中，客户询问了一些比较细节的问题，比如问商家能否在产品上打上自己的商标，这就可以表明买家已经有非常

　　明确的购买欲望，而且还看好这个产品，同时还可以看出，客户应该是个批发商，才会要求打上自己的商标。客户对产品细节的东西抠得越细，说明客户对产品的购买欲越强。

　　从卖家的角度来看，卖家要做好一些点，才能更好地挖掘到意向客户。

　　1、不要在询盘中设置严格的起订量，限制死起订量等于是明确拒绝了客户。从商家的心理来看，想要拿下大订单的心理是能够理解的，但是大部分真正的买家，如果不来看工厂的话至少开

　　始的订单绝对不是大订单，心急吃不了热豆腐，给买家严格的起订数其实是变相给买家设置了门槛，把客户拒绝在门外，试问客户还怎么下订单呢？

　　2、邮件要给人一个好的印象，同时要懂得开拓各种沟通渠道，让客户能够找到自己。卖家得在邮件中提供更多的联系方式。建议卖家的邮箱最好是注册一个hotmail或者是gmail这类比较

　　正规且国际通用的邮箱，不要用国内QQ之类的，因为地区上的限制很容易把国外的买家给屏蔽掉。小细节可以看出卖家的用心，这种友好也会传递。

　　从高质量的询盘中挖掘出意向客户，需要掌握几步方法。一方面要懂得在询盘邮件中揣摩好买家的意图识别一些小细节，另一方面从卖家的心理出发也要做好几点，让对方能感觉到自己的友好。

　　目前有许多外贸员工，尤其是一些老员工，都不是很愿意做特别完整的报价单，经常只报一个价格给客户。但是，客户常常期望明白得更加多，他们期望你尽可能地发一份详细且完整的报

　　价单。就像报价的有效期，交货期，包装路径，量少的情况下价格是否一样等，甚至是附带的一些物品图片，材质报告等。当我们把一个特别容易的报价单做到让客户挑不出毛病时，那离客人下单也就不远了。

　　要正面、完整的回答买家所有的提问：能够做到买家的提示，明确的告知;不能够做到的，就告知可替代的方案。

　　要选择在对方的工作时间才回复邮件，这个可通过设置定时发送来解决。

　　报价之后不跟踪

　　许多的外贸员工认为，报了价后就坐等客户的回复而不继续跟踪客户，转而跟踪其他的客户。如果像这样等着，也许这个客户就像这样跟丢了。要考虑到多方面，客户不回复也许是没收到

　　报价单，又或是客户自认为价格太高了而没回复，更或是客户收到报价数量过多了因而忘记。

　　大伙看了以上几点的介绍后是不是明白了如何利用利用SEO优化获取高质量的流量，造作高质量的内容，适当的调整优化策略可以使您的文章，博客和现场内容对搜索引擎和客户更具吸引

　　力。然后在接到高质量的询盘后，我们需要有完善的回答客户的问题，在报完价后要立刻的去跟踪。实现低成本实现高质量的成交转化。

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