SEO流量分析：SEO的优势与劣势

　　我会详细说明一下：为什么有些行业想要站稳头部位置，必须争取SEO流量;为什么我认为SEO非常适合自由职业。

　　下面先带大家复习一下常见的观点

　　1、免费流量(SEO的最大优势)，SEO排名的流量不需要按点击付费，只要有排名，就可以一直免费拿到搜索引擎流量。

　　2、用户信任高，搜索引擎用户更信任非广告内容，同等条件下，SEO流量更受用户认可，这也是为什么各个搜索引擎总是把广告结果做的和自然搜索结果一模一样，让人很难区分的原因。

　　3、成本低，SEO优化是运用技术手段来提升排名，费用主要来自人工成本。

　　1、慢，优化周期长(SEO最大的缺点)。中小网站启动期要几个月，即便是大型网站的SEO调整也要几周才能见到效果。慢，就看不到钱变成流量变成客户的直接过程，就不好统计投入产出比。

　　2、不确定性，搜索引擎算法无法预测，需要大量一线操作来测试，每个网站、每个SEO技术人员也都有各自的特点，都给最终结果带来了不确定性。

　　3、竞争多，难度高。SEO排名基本是固定的，很多关键词已经是红海市场，首页就10个位置，再减去百度产品，可以竞争的位置少，自然越来越难。

　　了解这些优缺点很重要，但网络中大部分内容都到此为止了。这显然是不够的。

　　这些优缺点就像游戏里每个英雄的属性和技能，了解他们的属性和技能很重要。但更重要的，是能打出组合技能，一套带走敌人。

　　我们根据SEO的最大优缺点带入坐标系来看一下：

　　首先，我们根据流程成本画一个轴，上面代表流量成本无线趋近于收益，类似SEM。下面代表免费点击，及SEO，流量成本无限趋近于0。

　　然后，根据见效速度画一个轴，右边表示见效速度快，类似SEM的即时见效，左边表示见效速度非常慢，直至无效果。

　　根据这个坐标轴，我们可以大致划分一下SEM和SEO流量的占位情况。SEM效果几乎是上线就见效的，但要按流量支付成本。SEO除了见效比较慢之外，几乎可以覆盖大部分范围。

　　从而进一步，我们可以研究一下有哪些方向是可以切入，可以利用的。

　　比如，利用流量免费+低成本的特性。如果技术实力足够，就可以用固定的人力投入成本，撬动指数级增长的SEO流量。

　　因为SEO流量不需要点击付费，流量的增长也不需要对应的人力成本增长。所以SEO流量越多，流量成本就越低，SEO流量就可以摊薄企业总的流量成本，形成企业的竞争优势。

　　对于很多C端企业来说，如果想要获得稳定的头部(top)位置，比较低的流量成本是非常重要的竞争优势。

　　此时，SEO流量将会起到几乎绝对性的作用。

　　同时，如果自己先一步拿到SEO流量，SEO的缺点-慢，就成了企业的竞争壁垒，形成时间上的优势，拿到优先权。

　　从另一个区域来看，

　　如果对时间要求不高，可以通过超低成本的运营，加长时间累积形成SEO基础，从而低成本地维护1个或者多个网站来盈利。

　　SEO行业中有很多个人站长，或者说有很多熟悉SEO的个人站长，他们就是通过这种低成本，长周期的方式积累起自己的网站流量的。

　　当然，如果技术足够自信，金钱的投入足够，也可以缩短SEO见效周期，快速(相对而言吧)抢占一个行业的SEO流量。

　　关于本文就讲这么多了，希望能给大家带来思考。想学习更多SEO专业知识的，可以关注微信公众号：“爱学SEO"，阅读好文以及更多优质教学视频。