木桶浴盆小店的SEO成长之路

　　随着淘宝的竞争越来越大，付费流量的成本也持续增加，相信也有很多掌柜都在想方设法的压低付费流量的成本，但竞争越来越大，成本不是说想降就降的，而剑走偏锋，我们是否可以通过其他渠道的流量获取，来压低整个店铺的流量成本呢？而什么流量才是最快降低成本的呢？没错，就是免费流量。免费流量，是涉及到淘宝seo方面的问题。淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，引进更多的自然流量。很多人会误认为标题是淘宝seo的一切，但是这种想法很显然是不正确的。只要清楚了解SEO优化原理，才能真正找出店铺宝贝存在的问题点，对症下药，流量才能得到改进和提升。下面，将通过一个案例，来跟大家分享，小店的SEO成长之路。

　　店铺概况

　　主营类目：家庭/个人清洁工具

　　卖家信用：两钻

　　Seo优化宝贝数量：2

　　操作日期：2015/05/20至今

　　接手前后店铺的流量对比：

　　四月份：

　　五月份：

　　最近30天：

　　账户是5月20日接手的，因此我们总体的成长，需要与4月份的数据进行对比，由于5月份操作的时间也是比较短的，所以参考数据也是增加了近30天的数据。下面的表格数据，就是2个数据指标的对比。

　　5月份对比4月份数据，访客数上整体增加了13.12%，而浏览量是增加了13.07%，而近30天，重点的是增加了访客方面的流量，访客增长了26%，访客提升的意义，就在于浏览客户的增加，对整个店铺的人气提升都有所作用。

　　看到如今的数据，我们回顾到我们刚开始接手账户时候的想法，作为一个只有2钻等级的小店，店铺、宝贝基础均较为薄弱，店铺团队实力不高，更没有充足的资金去投入付费推广去提升店铺的流量。那么，着手规划店铺SEO成为了该店解决流量瓶颈的最佳解决方案，通过一步步优化店铺内功为基础，以SEO优化手段去促使店铺流量的提高。那么，该如何去做呢？

　　接手前期，主要通过类目行业趋势、市场细分以及店铺的流量以及成交概况等多维度分析，进行数据整合后，诊断出店铺当前存在的问题点以及突破口，制定SEO运营计划。

　　【诊断篇：行业分析&店铺分析】

　　查看往年“泡澡木桶”市场走势，春夏季搜索指数相对较低，8月份市场开始有所回升，峰值出现在每年的11、12月份，近几个月店铺流量并不稳定，并且出现趋步下滑问题。

　　通过对行业与店铺结合进行分析，发现店铺存在以下问题点：

　　店铺日均流量低、销量少、宝贝的主图创意设计，标题关键词等都存在一系列的问题。

　　针对店铺存在的问题，结合行业，目前相对处于搜索淡季，店铺日常流量比较低，并且在宝贝标题等方面存在的问题点较多，所以确定以【基础内功+流量为主】的方式布局优化。

　　【选款篇：分析选款】

　　选款维度：采用店铺所有宝贝数据对比分析+宝贝市场分析+人群受众+宝贝综合风险评估

　　通过分析选款，确定最终SEO优化宝贝，同时分析该宝贝目前的流量、现状等数据。

　　下图截取1款宝贝示例：

　　优化篇：计划表

　　针对上述提及的以【基础内功+流量为主】的布局方式，依托seo优化模型：类目模型、文本模型、时间模型等相结合，制定seo第一阶段的优化计划；

　　1、检查并完善宝贝类目与属性

　　2、分析当前宝贝标题不足点及流量来源，进行标题优化；

　　3、结合行业与店铺访客、成交高峰时段调整宝贝上下架，配合店铺橱窗功能加

　　以利用；

　　4、宝贝主图优化，提升点击率；

　　第一周期：

　　一、类目模型（类目&属性）

　　SEO优化的前提，需要检查宝贝以及店铺，确保没有存在违规情况下，检查宝贝类目。

　　属性是否填写正确并且完善。并对填写错误、漏填的信息加以更改以及填写完善。

　　二、标题诊断与优化

　　宝贝标题主要需要具备以下几个点：相关性、规范性、可读性

　　这其中需要对宝贝标题进行分析，通过分析宝贝标题欠缺点，分析关键词展现、竞争度情况，挖掘与宝贝属性匹配度较高的关键词，针对标题进行调整组合；

　　首先分析标题存在的效用不高的关键词，进行替换，比如以上标题存在“特价”字眼，而此类关键词在淘宝上的搜索量一般都是比较少的，这类关键词就可以替换掉，增加行业搜索较高的精准词。

　　确定可以替换掉的效用不高的关键词以后，我们需要选取可替换上的关键词，主要选取行业搜索热度、点击率、转化率等维度较高的词作合理的替换；进而还需要了解宝贝，找到体现宝贝特有属性、卖点属性的关键词，并对于宝贝标题确认下来的关键词进行合理的堆砌、组合，确保标题的可读性。（顺畅,最好不要出现空格）规范性（同一个词最好不要连续出现多次）。

　　通过分析，后期确认了几个标题，并且进行测试，最终敲定访客趋势呈现波动上升的标题。

　　第二周期

　　三、上下架时间

　　上下架时间主要要通过分析行业与店铺访客高峰时段，选取行业与店铺契合的访客高峰时段，如果宝贝基础较于薄弱，要避开行业优质宝贝数量较高的时段，避免商品没有竞争优势；所以上下架时间主要需要对以下两大块进行分析：

　　行业、店铺、宝贝的访客、成交高峰时段分析：

　　行业上下架时间成交量分布（每周七天）

　　行业上下架时间成交量分布（24小时）

　　店铺流量与下单趋势的分析（24小时）

　　行业成交高峰主要集中在周三，再之周六、周五、周四，日均成交时段集中在21时与23时；

　　而店铺方面日均访客高峰时段集中在21点、22点、20点、16点。细化到每一天，工作日是趋势集中在下午，周末是趋势集中在晚上，并结合宝贝本身的访客成交高峰时段分布做分析。

　　竞品调研的分析

　　竞品错架上位

　　在商品上架时，要看看商品的旁边的情况，如果有不利于自己竞争的商品存在，需要调整商品上下架时间。

　　经过对行业、店铺以及宝贝的分析，并避开竞品上架时间，最终确定了两款宝贝的上下架时间分布：

　　宝贝A:周三21：00-21：59

　　宝贝B:周五20：00-20：59。

　　橱窗推荐

　　橱窗推荐位又名卖家推荐，是指供应商将自己的主打产品设置为橱窗产品，这些橱窗产品将在搜索结果页获得优先推荐，这类产品享有搜索优先排名机会。对于店铺主推产品、热门产品要重点利用到这个功能。对于SEO优化的两款主打宝贝，结合宝贝的访客需求也利用到橱窗推荐进行设置。

　　第三周期

　　宝贝主图优化

　　两款宝贝原来的主图创意制作过于简单粗糙，并且图片出现留白，说明文字不规范、主图、细节图排列没有逻辑性等不规范的设计。根据宝贝的实际情况，调整规划以促销图，模特图，细节图，款式图进行排版，并重新制作主图。

　　主图制作有以下几点是较为重要的：

　　（1）巧选配色

　　人体对产品的第一印象是产品的颜色，因此要做好配色。配色没有绝对性，是有相对性的，主要突出自己产品颜色。

　　（2）妙用文案

　　在商品主图上适当增加加文案，并且不能覆盖到产品本身。

　　（3）突出卖点

　　文案重点突出宝贝的卖点，并且避免文字信息过多，否则会引起搜索降权，造成得不偿失的后果。

　　（4）契合买家的视觉心理

　　除了主图、细节图方面的整改，结合宝贝特点，我们决定给两款宝贝制作并新增主图视频。经过不断调整优化，宝贝主图有了以下的变化，调整过后的主图创意制作相比制作前有一定的规范性，并增加突出卖点的文案，合理构图与配色，并有逻辑性的对除主图外的几张细节图进行排版，新增了主图视频。点击率方面也有所提升。

　　宝贝1优化前后对比

　　宝贝2优化前后对比

　　第四周期

　　进行每天的数据监控及流量变化分析，根据每周期的数据反馈进行小结，及时数据走势调整优化策略。

　　SEO工作日志示例如下：

　　第四周期主要是总结前三周期累计的数据，分析小结两款宝贝的流量变化趋势，进行调整，查漏补缺，并制定下阶段的优化策略，围绕产品动销率、滞销率、无线端流量及详情等进行二次整体规划布局。

　　经过两个周期的优化，两款宝贝相比操作前期在访客上都有一定程度的上升。

　　宝贝1

　　宝贝2

　　【总结】

　　无论任何类型的店铺，一旦宝贝上架，关于发布宝贝时所选择的类目、属性、主图、标题、详情描述、上下架等等无一不与SEO息息相关，只要店铺存在，SEO就无处不在。

　　对于中小卖家而言，淘内免费越高越好，付费流量越低越好。随着流量运营成本越来越高的今天，淘内免费无不是中小卖家最佳的流量渠道，选择好产品，做好SEO优化，小店也能在流量市场中占据一席之地。

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