强大的SEO功能让我顺利拿下客户，事后客户还发微信感谢

　　在我们业务员外出拜访客户的时候，会遇到同行老板也约了其他家过来面谈竞争的情况，这种情况别怕，以下我分享一个成功拿下客户的案例。

　　背景介绍：这个客户是一家小企业主要做高温软水设备，老板自己在接单，对线上的推广有需求，希望能从线上来订单。

　　在我过去面谈10分钟左右，突然同行也来了，这个时候你一定要稳住气场，继续跟老板聊需求，不给同行插话打断你的机会，一定要先了解完需求然后推荐加引导我们的seo优化产品给客户带来怎样的效益，把我们突出的优势一定要让客户知道，演示清楚。

　　另外要清楚客户有找几家来对比肯定会对价格跟优势服务进行对比的，不要让在场同行知道你的底限，在场不要当着同行把你的价格说出去，要学会给客户做报价方案，在你回来的时候根据客户的需求做一份报价方案发给客户，而且这份方案要当天就做给客户不要拖，你要比同行更勤奋。

　　这个客户在我当天回来给客户做完报价方案，客户当晚就看完回复了，间隔第三天就过去签订了合同促成交易，所以细节很重要！并且我们seo给客户带来实际的成交客户，客户长期跟我们合作！

　　总结：遇到这种面谈会对比多家同行的客户类型，老板不会当场就决定跟谁合作，所以一定要保持你的专业性，不要跟同行混为一谈，一人一句的讲。谁先到就先谈，把握住机会要把优势跟客户需求介绍了解清楚，不要夸大你的产品多牛逼，要比同行勤奋给客户做一份报价方案（针对客户的需求做）这样你学会了吗？