培训机构如何通过SEO免费流量招生（着陆页篇）

　　上一篇「培训机构如何通过SEO免费流量招生（关键词篇）」我分享了如何进行关键词的分析和整理，当手上已经有了相对完整的一份关键词库之后，接下来的工作，就是为这些关键词匹配对应的着陆页。

　　教育培训的着陆页，通常有两方面的诉求。一要满足页面seo优化规则，二要通过合理设计，提升页面转化率。

　　关于着陆页，主要分享3点：类型、内容、设计。

　　1、类型

　　将关键词部署到着陆页上，首先要进行着陆页类型的选择。一个常规网站通常分为三种页面：首页、列表页、内容页。

　　首页、列表页：一般布局热门关键词，以导航型和事务型关键词为主。

　　内容页：标题上布局一般关键词，内容中布局与标题意义相近的冷门关键词。

　　冷门关键词搜索量极低但词量巨大，同时这些词的竞争度也很低，所以通常只要在文章内容中完整的加上这些关键词，就很容易建立起这些关键词的索引，从而参与排名。

　　2、内容

　　（1）内容一定要符合标题

　　这是最基本的要求，不能挂羊头卖狗肉。内容与标题不对应，对用户来说，解决不了需求，属于低质量内容；对搜索引擎来说，文不对题，即使你用X手段做上去排名，也只能是昙花一现。

　　（2）内容对用户要有价值

　　做内容编辑，一定要深入了解该行业及其业务，才能对用户价值有最基本的把控。内容是否一定要原创？这似乎是大家比较争议的问题，我认为原创是一个不错的方向，但却不能固守在原创的定义内。如果我们原创的内容，并不能对用户产生价值，那么这篇文章仍然算不了优质内容。当然，直接转载其他网站的文章，这种粗暴的做法对于新小站来说，就更不适用了。

　　当我们没有能力每篇高质量原创时，比较靠谱的做法是进行内容整合或者拆分。

　　内容整合：把一个问题的几种解决方案，或者一个问题的几个相关问题，整合到一篇文章。

　　内容拆分：将一篇长文章的几个知识点围绕用户搜索需求拆分成几篇文章。

　　（3）关键词布局

　　标题是关键词布局的一个重要位置，有时仅需要修改标题就可以让流量翻倍。标题关键词布局有一些基本的通用法则：

　　a尽量完整的出现目标关键词

　　b把目标关键词放在最前面

　　c可以利用分词原则适当修饰标题，以命中更多长尾关键词。

　　在正文内容中，如何布局关键词？

　　目标关键词，应该在正文内容中至少出现一次，如果一次都没有，则很有可能被判文不对题。通常做法是在文章首尾及中间出现两三次目标关键词就可以了。进一步的做法就是利用分词，将目标关键词拆分，然后把拆分的关键词（包括关键词的同义词）自然的多次出现在文章内。

　　3、着陆页设计

　　（1）页面丰富度

　　不同页面类型，版面设计有所区别，针对泛词的着陆页，模块丰富更利于排名。

　　布局在首页及列表页的关键词，通常都是一些泛词，即搜索词是同一个但搜索需求不相同。举个例子，雅思培训就是一个泛词，不同的用户搜索这个关键词，并不一定是同一个目的，有人是需要对比一些机构、有人关注的是培训的费用，还有人关注培训课程。

　　对于泛词的着陆页设计，需要将用户普遍关注的问题考虑到。从用户体验上来说，不管是哪一类用户进来，页面都能提供对应的信息，解决用户需求；从搜索引擎上来说，页面信息量丰富，相关度强。这样的页面就是高质量的页面。

　　（2）内容页结构

　　内容页正常情况下承担了网站60%以上的流量，需要深度考虑这部分流量的转化率。

　　用户进入网站后，首先视觉印象是否良好，有没有大量弹出又关闭不掉的广告，或者页面排版错乱等低级问题。其次文章是否能解决用户所关心的问题，又是否能进一步引导用户进行咨询或者购买。看似每个不起眼的细节，其实都需要深厚的内功。

　　关于着陆页的设计，持续优化，坚持学习。一方面可通过数据反馈、行业经验积累来提升，另外也需要学习同行或者其他行业的做法，竞争度异常激烈的医疗行业就是很好的参考对象。

　　（3）页面代码和图片

　　简洁的代码可以有效缩小网页的体积大小，提升网页加载速度，网页加载速度快在排名上搜索引擎会给予优待，用户体验也好。

　　对于图片的优化，建议对图片设置alt标签，标签内容不要堆砌关键词，可以是对图片的描述，包含目标关键词或者分词即可，另外在控制图片大小不影响网页加载速度的前提下，保证图片的质量和清晰度，对排名也有帮助。