别在ASO里钻牛角尖了，也许SEO、SEM才是你的突破

　　在PC和移动端流量平分秋色的现状下，很多人觉得SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）都过时了，ASO（应用商店搜索优化）才是当下App推广运营的主流，但存在即合理，仍然存在部分用户是通过搜索下载移动应用的，特别是对于某些用户仍习惯于通过PC端或者移动端的浏览器搜索相关内容的行业，如美食、教育、旅游、医疗、保险等行业的产品，做SEM的效果还是不错的，而SEO则是互联网信息时代做任何公司及产品树立品牌、提升能见度、优化用户体验的基本功。

　　如果你天天钻在ASO里自然下载量也不见起色，也许你真正该好好思考一下别的路子了，也许SEO&SEM就是你的突破点。本篇将就APP推广中的PC端、移动端的浏览器搜索优化及营销给大家提供一些参考。

　　?概念

　　?APP推广中的SEO&SEM

　　?实操

　　【概念】

　　SEO：搜索引擎优化（SearchEngineOptimization）

　　SEM:搜索引擎营销(SearchEngineMarketing)，现在基本指搜素引擎竞价推广。

　　【APP推广中的SEO&SEM】

　　SEO

　　作用:保证让用户搜索APP相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。是降低营销预算、提升营销ROI最有效的渠道之一。

　　操作：官网下载页面优化、百科词条类建立&优化、知道问答类撰写发布、文库类视频资料上传、贴吧建立维护等。

　　SEM

　　作用:让用户在搜素APP的品牌词、业务词等相关键词时，APP下载页等推广页面能在搜素结果中取得较高的排名。

　　操作：投放百度（搜狗、神马、360、UC等）PC及移动端搜索引擎竞价推广，优化账户，围绕品牌词、业务词进行扩展。

　　【APP的SEO怎么做？】

　　按产品结构分为两类：

　　1．有功能有内容的网站+APP

　　2．简单的下载落地页+APP

　　如果是第一种情况，那和传统网站的SEO没什么差别，比较复杂，难以一篇概全，请参阅鸟哥笔记网站其他文章。

　　相信大多数APP都是第二种情况，那不妨将SEO作为一种免费的推广渠道。特别是新兴行业，有较大SEO提升空间，行业刚刚兴起，行业内的公司都处于同一起跑线，关键词排名还没有形成稳定的格局，经过seo优化，能为APP带来不错的自然流量。

　　如何进行优化：

　　①网站应该从建站开发开始就考虑SEO。如果网站已经上线，则需从服务器配置、网站代码、页面设计、用户体验、网站内链等各个方面立即进行优化。

　　②网站、网页上线之初，先不要期待行业词、通用词的核心词有排名，但品牌词一定要排名到搜索引擎首页甚至是第一位。

　　③对网站内容进行填充的同时也要考虑到进行SEO优化，包括url标准化、关键词关键和布局、关键词密度、html标签优化、外链建设等，这样的网站SEO提升空间巨大。

　　④移动流量和PC流量几乎已经平分秋色，所有我们必须重视移动端的SEO优化。此外还需要进行移动端的整合营销，把SEO和包括竞价广告、DSP、APP在内的其他推广渠道组合起来，力求找到最优的市场推广模型。

　　⑤把SEO和其他渠道整合起来会事半功倍；和包括社交媒体部门、PR、商务合作等部门进行合作。

　　【APP的SEM怎么做？】

　　随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中，百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式。SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一，甚至是个别产品的中坚渠道。

　　SEM渠道目前的资源和展示形式:

　　SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量，针对目前适合APP推广的渠道来说，大致分为两类：关键字广告和网盟广告，

　　关键字广告包括：百度搜索、搜狗搜索、GoogleAdWords、360搜索（虽然流量比较少）、神马搜索；

　　展示类广告包括：百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、GoogleAdmob、InMobi等。

　　展现位置主要包括：搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等，广告表现形式就更加多样化，可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频。

　　总言之，各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同。

　　SEM渠道优势和不足：

　　APP推广的目的：一是获取高质量流量，二是通过对产品的营销包装，引导流量转化。所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化。

　　SEM渠道的优势：搜索引擎用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量，而且与应用市场不同的是，搜索引擎的自主性和操作性更强，可以随时调整推广策略，流量更加真实。

　　SEM渠道的不足：随着市场竞争越来越激烈，搜索渠道的推广成本也水涨船高，成本不稳定，优化难度较高，每个投放媒体都有差别，让搜索引擎APP推广的门槛变高。所以，学习成本也变成了一个很大障碍。

　　【鸟哥笔记SEM专家分享】

　　通常客户和我们商务经理进行沟通的时候，首先的问题就是：

　　广告展现样式是怎样的？

　　广告费用是如何结算的？

　　能带来多少量级？

　　cpa多少？

　　而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词，然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果，后面带有推广链接的就是广告样式，按照点击来收费（cpc模式），一个点击大概最低是2毛左右。量级需要我们在实际推广中逐步优化。

　　回答一点都没错，但是我们是否选择这个渠道，我们需要做好什么准备？

　　选择sem渠道进行投放，先不要被只有2毛的cpc所吸引，不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼，大家是否有想过，自己的产品是否适合这个渠道。

　　不同类型app产品在这个渠道上的表现：

　　1、功能性垂直单一的

　　单一功能性的app产品，用户群体精确，用户搜索习惯简单直白，关键词选取范围明了，SEM账户核心内容比较好抓，所以账户的构建速度是其他类型的app产品中最快的，效果展现时间最快。前期选取的这部分关键词作为产品作为产品的核心部分，作为量级重头和高质量用户的核心，在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化，再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化，后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势。譬如我接手的第一个项目，某菜谱类的app，账户构建的初期，我们为他构建了一个庞大的框架体系，从菜名、菜系、工艺、食材等等，但是核心消耗和转化部分，只有两个字菜谱！通过围绕这两个字的长期拓展，我们将产品的量级提升了一倍，但是cpa也上涨了1.5元左右，我们在分析账户之后，发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯，添加了相对应的内容，细分整理之后，产品的量级得到稳定和小幅提升，激活成本控制回了最初的范围。

　　2、品牌影响力比较大的

　　这个就不多赘疣了。品牌是这类产品的核心，坐拥金字招牌，对用户群体进行细致划分，从产品内容进行拓展，再通过广告创意向品牌引导，自然而然会产生先天的优势，和我们合作的某知名视频app中，通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后，转化为巨大流量。

　　3、产品版块比较多的

　　此类产品是优化师最为头疼的项目，初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析，详尽的分析账户内容，选择流量大的内容有限进行尝试，多板块，多核心，多内容，多引导，多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后，寻找到闪光点之后，就会找到突破口。之前做过的某美妆类的产品，初期对产品内容进行的测试中效果局限，量级很低，但从女性爱美的行为进行分析之后，从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后，量级得到了明显的提升。

　　4、竞品类型单一的

　　搜索排名位置毕竟有限，优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的，虽然高质量的账户会得到略好的排名，但是依旧是建立在砸钱的基础上，百度手握最大的流量资源，肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主。竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会。医疗健康类的app，直接与某系医疗行业直接对阵，竞价压力山大；旅游类电商类，巨头林立。想要在这些行业中取得流量，必须见缝插针，寻找亮点，方可独辟蹊径。甚至可以直接与竞品进行抗衡，作为竞品自身最为自信的部分，对方在自家品牌中会控制cpc，可以尝试利用对方的知名度，进行自我营销，不过风险需要把控和及时处理。

　　适合这个渠道的产品类型还有很多，就不在细细例数了。也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下，通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例。诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等，都在鸟哥笔记的优化下，给客户交出一份满意的答卷。

　　总之，SEO和SEM是一个大而杂的体系，本文主要简单的和大家分享分析了一下在APP推广中的SEO和SEM的概念、效果等等，在真正的落地操作中每个细节都值得研究，关注鸟哥笔记，我们将持续分享不断变化的新鲜干货。

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