亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化？能否来些干货？

　　对于优化关键词这个话题，从国内网站的SEO搜索优化，到国内电商产品标题的优化，再到亚马逊listing标题关键词优化。

　　从本质上来说他们都是同根同源的。

　　关键词优化的本质是什么？

　　关键词优化的本质就是让产品或者说listing能更精准匹配买家的需求，这才是关键词搜索优化的核心。只有明白了这个核心要点，你才能知道关键词搜索优化的方向，才能填好标题的关键词。

　　看过这个问题下的许多回答，很多回答都说得很有道理。但这些回答更偏重于“术”的层面，并没有深刻地说到“道”的层面。

　　可能很多小伙伴会觉得我说的这句话有点深奥，不知道该怎么样理解“道”与“术”的区别。“道”是事物的核心与本质，是不变的部分，而“术”则是优化的方法与工具，方法与工具是可以不断升级的，是可变的部分。我们更应该专注于不变的部分，这样才能最大化地提升效率。

　　为什么有些卖家优化亚马逊listing标题关键词会翻来覆去地改动？

　　就是过于追求“术”的层面，今天利用关键词工具看到一个关键词流量曝光增长了，明天看到某个关键词的卖家竞争数减少了，就马上跟进修改标题，以为这样就是优化listing标题了。

　　又或者是另一种情景，盯着Top20的标题，直接把Top20的标题拼凑成自己的标题。

　　我不否定这些方法是有什么效果的。但是这样操作的话，你的时间成本会很高，你需要经常性地去改动标题，才能获得亚马逊搜索流量的推荐。这也是为什么修改关键词这项工作会占据运营的大部分时间。

　　那该怎么样提升运营优化关键词的效率？

　　学会专注于不变的部分。哪些是关键词优化中不变的部分呢？

　　顾客的需求关键词

　　顾客的痛点关键词

　　产品的卖点或亮点关键词

　　产品使用人群类型关键词

　　产品使用场景或场合关键词

　　产品基本属性关键词

　　以上6个方面的关键词是顾客必然会去搜索的关键词，只要在新品上架前通过细致的调研与收集，就能找到相关的关键词。

　　好的关键词标题是不需要经常去优化改动的，因为标题已经符合买家对这个产品的认知需求，买家只要一看到标题就能迅速明白你这个产品是什么？有哪些用途？有哪些功能？应用场景有哪些？

　　下面再具体介绍，适合新手卖家直接上手实操的方法。

　　标题我们从以下几个方面说下如何编写？

　　搜索标题中关键词的渠道

　　关键词如何提炼？

　　标题编写规则

　　第1个渠道：从产品小类的top100中查找。

　　主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。将这10条listing标题复制下来，放入到亚马逊词频工具，找出出现频率最高的关键词，整理起来，然后这些关键词就是我们编写标题的素材。

　　第2个渠道：亚马逊搜索框的下拉框。

　　把产品的核心词放到亚马逊搜索框中，亚马逊搜索框下面就会出现很多长尾词，这些长尾词就是买家的搜索词，把这些出现过的长尾词收集起来，作为制作标题的素材。

　　第3个渠道：利用亚马逊关键词插件工具来收集关键词数据。

　　下面我推荐一些我经常使用的亚马逊关键词工具。

　　卖家精灵

　　魔词

　　Googleadword

　　Hulium下载的关键词表

　　上面就是我经常使用的收集标题关键词的插件工具。这些插件工具不仅提供关键词数据，还会提供关键词搜索量，卖家竞争度，关键词排名等数据。

　　不过由于这些插件工具都是用爬虫爬取亚马逊的前台数据，不可避免地会出现一些数据误差，所以为了准确性，我们一般只采用关键词数据，不把他提供的其他数据，如搜索量，卖家竞争度等作为参考。

　　第4个渠道：亚马逊后台下载的广告关键词报表。

　　亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据，具有非常高的参考价值。选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词。可以作为标题的素材，修改进亚马逊的标题。

　　我们可以把上面4个渠道收集下来的亚马逊关键词素材，放入到亚马逊词频工具中，筛选出上面4个渠道中均出现的重复关键词，这些重复的关键词就是站内，站外搜索的核心关键词，利用Excel表格，把这些关键词分类归档。

　　下面我简单说一下分类归档的方法，关键词主要分为以下5种类型的关键词。

　　核心关键词

　　属性关键词

　　使用场景关键词

　　功能关键词

　　人群关键词

　　核心关键词：即产品的主词，产品类目节点的最后一个小节点一般是产品的主词。

　　属性关键词：如颜色，数量，尺寸大小。这些都属于产品的属性关键词。

　　适用场景关键词：一般包括季节，节日，搭配产品（如果产品是上衣的话，可以搭配裤子关键词），使用场合（如工作，休闲，娱乐等）。

　　功能关键词：以一部手机为例，拍照，录音，视频等。这些就是产品的功能关键词。

　　人群关键词：通俗来讲就是使用的人群。按类别分可以是男人，女人；按群体分可以是丈夫，伴郎；按工作性质分可以是消防员，售货员等。

　　第三，标题编写规则。

　　标题的编写规则主要包含以下几个方面。

　　关键词组合顺序

　　亚马逊关键词规则

　　适当加入卖点词或亮点词

　　第一：关键词组合顺序

　　品牌+核心词+属性关键词+功能关键词+人群关键词+适用场景关键词

　　其中品牌如果没有搜索量的话，可以放在标题的最后，用by连接。

　　第二：亚马逊关键词规则

　　标题数量字符

　　标题大小写

　　敏感词+for连接

　　标题数量：标题字符120个字，其中核心的一些关键词放到前80个字符中。关键词搜索权重是从左到右的，所以越关键的搜索词，越放到左边。

　　标题大小写：标题所有关键词首字母大写，介词除外，介词主要是for，on等

　　敏感词+for连接：对于手机壳这个产品来说，肯定是要与手机型号品牌相搭配，如苹果，三星等。但这些品牌关键词我们标题不能直接用，要在品牌关键词的前面加for，如forapple。

　　第三：适当加入产品的卖点词或独特亮点词

　　产品的卖点就是产品与其他产品可以区分开的独特亮点。加入这些词可以让顾客把你的产品跟其他产品做一个简单的区分，提高顾客的点击率。