SEO项目竞标的核心是什么？如何为客户介绍SEO业务才利于成单？

　　到了2022年，虽说SEO不好做了，但实际做SEO的乙方公司还是一大把，在乙方做SEO经常做的就是SEO项目竞标或者是给售前客户介绍SEO业务，那么SEO项目竞标的核心是什么？如何为客户介绍SEO业务才利于成单？

　　甲方找乙方第一看的就是背景，如果乙方是个人或者小工作室，显然没有几百人的大公司或者上市公司靠谱，所以一定要介绍公司背景，例如公司规模，业务线，获得的资质，合作的客户等等，这是能让甲方合作的基础，如果没有这些做铺垫，后边说的天花乱坠也没用。

　　这里的工作内容包含的内容比较多，例如客户网站SEO诊断，客户网站SEO工作流程和工作内容，项目KPI及报价。这里不得不说的几点：

　　1、客户网站的SEO诊断问题：

　　现在很多客户上来就要网站SEO优化方案，然后告诉你，看了方案才有可能合作，对于这类客户我从心底里是鄙视的，为何，因为很明显这是想要白嫖方案啊，但是你又不能不提供，因为一旦拒绝提供，后期是任何合作的可能就都没有了，对此我的做法就是找出当前网站存在的问题，并且指出这些问题对SEO的负面影响，但是对于解决方案方面的内容只字不提，如果客户问起，就说确定合作付款后提供解决方案。

　　2、客户网站的SEO工作流程：

　　这点最好写明白，第一阶段，做什么，第二阶段做什么。第三阶段做什么，并且标注每个阶段所用的时间等等。并且一定要给客户说明，我们会定期给客户提供数据报告，周报或者月报。

　　根据以往的外出经验判断，给客户提供成功案例的时候一定要提供3~5个案例，其中和客户行业相同的或者产品相近的案例提供1个，大型网站案例提供1~2个，其他行业的案例提供1~2个。

　　案例当中需要标注合作时间，关键词量，优化周期，目前状态等。

　　很多人就会说了，没有案例怎么办？我想说的是，没有案例可以自己创造案例，不过招标项目里边还是要写真实数据，咳咳。

　　这是SEO项目竞标最为核心的三点，缺一不可，如果是非招标项目，只是正常拜访客户的话第一点和第三点相对更为重要。

　　除此以外全靠一张嘴，你说话的语气，神态，停顿，回答客户的提问等，都是影响项目最终能否成交的因素，这里就只能多总结，多锻炼。