SEO独孤九剑：老板缩减广告预算？学会SEO能免费引流

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　　摘要：今年以来，面对很多企业主大幅缩减广告预算，SEO这种免费引流方式再次流行，这里教你9招实用的SEO玩法！

　　随着互联网、移动互联网的兴盛，营销方式也从传统的AIDMA营销法则（Attention注意→Interest兴趣→Desire欲望→Memory记忆→Action行动），升级为含有网络特质的AISAS（Attention注意→Interest兴趣→Search搜索→Action行动→Share分享）模式。

　　在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“S”——Search（搜索）、Share（分享）的出现，彰显了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，体现了互联网对人们生活方式和消费行为的改造。

　　先请大家想象一个消费决策场景：

　　第一种情况，比如我们准备购买一部手机，但之前没有关注手机新品信息，那怎么办？我想绝大多数人的做法，就是先要上网去搜索！

　　第二种情况，虽然我们之前通过广告、新闻、朋友推荐等，接触过类似的手机信息，但你会直接下单吗？我想大部分人还是不会直接购买，而是先要查验了解这个产品更详细的情况，怎么了解？还是上网搜索！

　　可见，我们要寻找某一种产品或信息，第一选择就是上网搜索。同理，潜在客户寻找我们销售的产品信息，他们往往也会通过网上搜索“关键词”来寻找想要的产品。

　　因此，七哥今天和大家着重分享“搜索（Search）”方面的知识与技巧。

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　　提到搜索，就不得不提到SEO。

　　知名自媒体人、SEO达人尹高洁，在其《SEO能帮你赚到钱》一书中提到，SEO的核心理念：就是给企业设计几百甚至几千个关键词（包括核心关键词、长尾关键词），通过全面撒网，让这些关键词占领百度前三页，达到“霸屏”的目的，当客户搜索关键词时，在百度前三页就能找到你。

　　在两千零几年，SEO曾经非常火，但最近几年好像大家对其重视程度没有那么高了。在资本加持下，很多公司财大气粗，喜欢简单粗暴更直接的营销手段，要么投放SEM竞价排名，要么投放自媒体或信息流广告了。

　　但2019年是一个新的分水岭。

　　近期，CTR发布了《2019上半年中国广告市场回顾》，数据显示2019上半年，中国广告市场整体下滑8.8%。

　　8月20日，国内搜索市场最大的霸主“百度”，发布2019年第二季度未经审计财报。从财报显示，百度在线营销收入为192亿元，同比下滑9%；另外，搜索作为百度的根基也是核心，百度核心业务营收为195亿元，同比下滑2%。也就是说，作为百度营收的两个大头搜索和广告业务都呈现出一个不同程度的下滑趋势。

　　一叶知秋。受整个经济环境影响，很多企业主在大幅缩减广告预算。在这种背景下，SEO这种可以免费操作的玩法，再次受到很多企业特别是中小企业的高度重视，成为2019年的营销热词。

　　1.1纠正几个概念

　　（1）网站排名VS关键词排名

　　简言之，SEO就是研究如何让你的网站、关键词占领搜索引擎前三页，最终达到引流的营销方法。这里面包含了网站排名、关键词排名两个核心要素。

　　根据七哥过往与同行交流，发现很多人认为SEO就是做网站优化的，甚至乎就是做网站名称排名的，这个认识是片面的。其实，SEO不仅仅包括网站优化，也包括关键词优化。时至今日，关键词优化比单纯的网站优化更为重要。

　　举一个简单的例子，以“全栈品牌人”为例：

　　假如“全栈品牌人”这个品牌，做了一个官方网站，因为这个品牌或者商标或者称之为公司名称是独一无二的，所以当客户在百度搜索输入“全栈品牌人”这个名称时，我这个网站肯定是排在第一个的。但这个网站排在第一个是毫无意义的，因为“全栈品牌人”太不知名了，全国没有几个人知道，所以客户也不可能主动搜索你这个名称。这就是所谓的网站名称排名。

　　真正的SEO，更应该是关键词排名。假如“全栈品牌人”是做“线上品牌知识分享的”，那么当搜索“线上品牌知识分享”这个关键词时，“全栈品牌人”这个网站、或者品牌信息、或者自媒体号等，排在百度首页第一位，那这个就是关键词排名的效果。

　　这里也要明确一点，关键词包含品牌关键词（如全栈品牌人）、营销关键词（如品牌知识、品牌定位、营销策划、运营干货等）、长尾关键词（如做品牌知识分享哪家好？有哪些线上品牌分享的公众号？品牌定位真的有用吗？……），通常在设置关键词时，三种关键词都要设置，以达到全网覆盖。

　　（2）热门关键词VS冷门关键词

　　一般核心关键词越热，说明竞争越激烈，优化的难度越大。那么如何判断一个关键词的热度呢？以“人工智能”这个核心关键词为例，在百度输入这个关键词，我们发现搜索结果为个。

　　通常来说，如果搜索结果在30万以下，都是偏冷门的关键词；搜索结果在30-1000万，是偏热门的关键词；搜索结果超过1000万，那就是超级热门关键词。

　　“人工智能”这个关键词搜索结果超过4500万，属于超级热门关键词。对于此类热词，通过SEO操作上首页的难度会非常大，且操作周期会很长。

　　在这种情况下，除了要重视“人工智能”这个主关键词之外，还要大规模设置并优化次关键词或者长尾关键词，比如：+地域，重庆人工智能？比如：+细分行业，人工智能教育培训？比如：+问题描述，学人工智能好就业吗？人工智能岗位工资有多高？……通过长尾关键词，搜索热度就会有所下降，相对做SEO优化就会容易一些。

　　但这里要特别提醒，相比SEM，做SEO比较耗时，短则一两个月产生效果，长则半年甚至一年以上才能产生效果。所以不要指望今天做SEO，明天就想要效果。如果想，那还是建议找百度代理公司直接开账户投竞价排名吧。

　　1.2提供几个工具

　　（1）关键词的日搜索量

　　百度指数是用来查询关键词搜索量的一个重要工具，它的网址为：

　　查询产品关键词日搜索量的意义在于，让你清楚每天到底有多少人通过百度搜索该产品关键词，由此判断百度可能会给你带来的潜在客户数量有多大。

　　（2）网站的PR和权重

　　PR值即PageRank（网页级别），级别从0到10，是用于评测一个网页重要性的方法。权重也是衡量网站重要性的一个重要指标，可以把PR值看成是权重，即PR值≈权重。理论上，一个网站的PR值越高，它的关键词在百度、谷歌的排名也越靠前。

　　“PR查询”的网址是：

　　“权重查询”的网址是：

　　

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　　SEO的方法很多，七哥结合相关学习教程与个人实践经验，汇总出SEO实操的9个方法，简称为“SEO独孤九剑”。

　　2.1服务器

　　服务器对网站的SEO影响非常大，一方面，当搜索蛛网对你的网站进行索引时，发现你的服务器不稳定，就无法抓取你的网站，你的关键词排名就会下降；另一方面当你的客户想了解你，但你的网站打开速度很慢，你说客户还会有耐心等下去吗？

　　所以针对服务器，有两条建议：

　　第一，以质量为标准，选择国内知名的服务器提供商，比如中国万网。

　　第二，以客户为导向，你的客户群体在哪里，你的网站就托管在哪个地方的服务器上。比如你的客户群体主要是中国人，那服务器最好就在中国；如果你的客户群体主要是外国人，那服务器最好放在国外。

　　2.2域名

　　域名，说简单一点，就是网址。选择域名应注意四点：

　　第一，域名要简单、好记。举个例子，你觉得和哪一个更容易记忆？

　　第二，域名要包含关键词。比如你是做印刷的，那域名最好包含yinshua的关键词，比如

　　第三，选择拼音域名，还是英文域名，应基于目标群体而定。一般原则是针对中国网民选择拼音域名，针对国外受众选择英文域名。比如做视频软件的，针对国内客户，就是针对国外客户就是

　　第四，域名使用时间越长，权重越高。所以建议域名最好固定下来，不要经常更换。

　　2.3域名后缀

　　目前，国内网站常用的域名后缀是：.com、.cn、.net。其中，“.com”是国际最通用的域名后缀，“.cn”是国内通用的域名后缀，“.net”是国际通用的域名后缀。

　　以为例：“www”是worldwideweb的简称，是域名的标识；“hao123”就是域名；“.com”就是域名后缀。

　　通常来讲，上述三种域名后缀，是通用的域名后缀，从SEO的角度来讲，都是一样的，没有明显差别。但从人们的使用习惯来考虑，尽可能使用“.com”。

　　当然，如果这个后缀已经被人抢注了，怎么办？那可以选择其他后缀。比如你是卖小面的，特别喜欢“xiaomian”这个域名，但是发现“xiaomian.com”被注册了，那你可以选择“xiaomian.net”，或者“xiaomian.cn”，或者“xiaomian.com.cn”等等。

　　2.4title标签和meta标签

　　title就是标题，meta包括keywords（关键词）和description（描述）。

　　我们以“华为”为例，点击网站首页，按鼠标右键，点击“查看源代码”，就可以看到如下内容：

　　一般来讲，title包括公司名称和3-5个关键词。很多人觉得自己产品多，恨不得把所有关键词都堆积在title中，这种不仅没有效果，而且很有可能被搜索蛛网判定为“作弊”，容易被搜索引擎“K掉”。

　　keywords就是关键词，这里面可以设置许多个关键词，比如华为的keywords就设置了包括电信网络、无线接入等15个关键词。

　　description就是对这个网页的描述，一般包括公司名称、关键词及公司介绍。

　　2.5超链接

　　“内容为王，外链为皇”，超链接非常重要，通常包含四种情形：

　　（1）友情链接

　　指两个不同网站之间的相互链接。比如在人民网的网站上，放了新华网的网站链接；同时，在新华网的网站上，也放了人民网的网站链接。

　　（2）导出链接

　　指在自己的网站上链接了别人的网站。比如在你人民网的网站上，放了新华网、光明网、央视网等很多新闻网站的链接。

　　（3）导入链接

　　也叫外部链接，或反向链接，指在别的网站上链接了你的网站。比如在新华网、光明网、央视网等外部网站上，放人民网的网站链接。

　　通常可以将超链接植入原创软文、BBS、论坛、贴吧、博客、新媒体矩阵等内容中，当别人转载，或者查看你的自媒体矩阵内容时，你的超链接就起作用了。

　　（4）内部链接

　　指一个网站的内部网页与其他网页之间的相互链接。比如网页的首页与内页之间的相互链接，内页与内页之间的相互链接等。

　　2.6网页设计

　　为了让网站页面对搜索蛛网更友好，建议以下几点：

　　第一，网页首页不要用flash。flash看着好看，但打开速度慢，而且对于搜索蛛网不太友好，抓取索引效果差。

　　第二，尽可能使用DIV+CSS架构网站，使页面静态化，有利于关键词在百度上排名靠前。

　　第三，为网站添加客户数据库功能，对网站访客进行截留储存，提高网站潜在客户数量。

　　第四，把网站与微信、微博、自媒体渠道等打通，让网站更具移动化和人性化。

　　2.7新网站被百度收录

　　一个新网站建成后，可以等百度来抓取收录，也可以主动提交给百度收录，提交网址如下：

　　

　　如果一个新网站迟迟没有被百度收录，有五种解决办法：

　　第一，写一些原创性文章，提高网站的内容质量。

　　第二，多次反复提交网站链接给百度。

　　第三，与已经被百度收录的网站做友情链接。

　　第四，在论坛发帖子，帖子里留下网站的网址。

　　第五，找专业的SEO公司操作（他们有很多办法，花钱可以迅速被收录）。

　　2.8内页被百度收录

　　相对来说，网站首页容易被百度收录，但内页收录起来会比较慢。提高内页收录的办法为：

　　第一，在内页也要设置title、meta，但内页的权重通常比较低。

　　第二，在网站上增加新闻频道，经常发布原创性文章。

　　第三，把内页与首页进行链接。

　　第四，与其他网站做友情链接时，让对方的网站链接到内页。

　　第五，在论坛发帖子时，在帖子里留下内页的链接。

　　2.9将SEO与社会化营销结合

　　（1）图片病毒式营销

　　设计一个非常可爱的图片，比如小黄人、比如暴走漫画、比如小卡通人物，在图片的边角留下网站的名称和域名。当用户非常喜欢这个图片，转发分享时，就会形成一传十、十传百的病毒传播效应。

　　（2）知识营销

　　设置各类关键词（如品牌、营销、长尾关键词）几百条甚至几千条，然后大规模布贴在“知道（百度知道、360问答）、文库、百科”等渠道，当用户搜索相关关键词时，会首先搜到你。

　　（3）发布软文

　　写一些软文或者新闻稿，在文章的题目、小标题、正文中涵盖各类关键词，然后发布到各类自媒体矩阵（如头条号、搜狐号、网易号、一点号、新浪看点、百家号、简书、知乎等），甚至花钱发到新闻网站上。让这些软文大规模覆盖百度网页或百度资讯，当用户搜索相关关键词时，看到相关报道，会提高其点击率与信任度。

　　（4）创造搜索源

　　创造搜索源，七哥没有实操过，这里仅列举尹高洁老师在书中讲述的方法作为参考：

　　第一，想一个名字（可以是人名，也可以是品牌名），比如“李艾含”。要求是在百度搜索“李艾含”时，结果显示为空白。这样做的好处是，当你申请后没有竞争、容易被收录。

　　第二，给“李艾含”这个名字，开通各类自媒体账号，同时自媒体账号要链接你的网站或关键词。

　　第三，创造一些新闻内容，对这个“李艾含”进行包装。比如“21岁身价10亿，美女CEO李艾含的创业故事”，其衡量标准是足够吸引人关注。

　　第四，把这个文章转发到各类自媒体账号，吸引用户分享、转发，形成热度。

　　第五，当这些人阅读这篇文章时，也会顺理成章的进入你链接的网站或关键词，形成引流。

　　以上就是七哥总结的SEO独孤九剑。与其说SEO是一种技术，不如说是一种方法，更确切地说是一种营销思维。设置SEO关键词，既要符合自己的经营范围，更要符合用户的搜索习惯和购买心理。

　　一次分享一个品牌知识点

　　说到“搜索”，就不得不提到2个关键的概念，即搜索引擎营销（SEM）与搜索引擎优化（SEO）。

　　搜索引擎营销：英文SearchEngineMarketing，简称为“SEM”，就是利用用户通过搜索引擎检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户，并促使用户通过搜索点击进入网站/落地页进一步了解所需要信息的过程。

　　搜索引擎优化，英文SearchEngineOptimization，简称为“SEO”，是一种通过分析搜索引擎的排名规律，对网站（关键词）进行有针对性的优化，提高网站（关键词）在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问，从而提升销售能力和品牌效应的过程。

　　从广义的角度，SEM包括SEO自然排名和点击付费推广（如竞价排名、精准广告以及付费收录等）。但从狭义的视角，SEO与SEM又有明显的区别：

　　狭义SEM主要指投放竞价（付费开户审核好资质后关键词就可以上线），其优点是优化容易、只要肯花钱就可以快速且长期稳定在首页；但缺点是费用不菲，通过SEM竞价排名，一年下来通常也要花费几万甚至几十万不等。

　　而SEO是依靠技术手段优化排名（被网页收录、排名靠前），其优点是不花钱也可以做；缺点是优化难度大、周期长。当然，SEO不花钱是基于自己会做，如果自己不会做，找专业的SEO公司，那一年下来也得3-5万外包费用。

　　请问你是怎么理解SEO的？你准备怎么给自己所在的公司做SEO？欢迎与我们分享。我是七哥，关注“全栈品牌人”，跟着七哥一起分享有关读书笔记、品牌定位、运营干货、营销策划等方面的知识、案例与方法论，让品牌人的职场更有竞争力。