网络营销讲坛（33）：SEO营销之红酒推广软文构思技巧

　　创新社会在发展，我们的观念也在发展，在呼唤、寻找、创新中一种崭新的销售手段——软文，这一推广的载体应运而生了，其以贴近生活的话题活跃在我们身边，让我们感受生活的丰富多彩。杜康因为一个糯米面团揭开了中华造酒的面纱，在此基础上的五粮液、茅台等几大名酒轮番登场了，造就了中华的酒文化，可是随着我国现代化的发展，我国的车文化粉墨登场了，随之而来的酒驾更让我们触目惊心，使我们处于了尴尬的境地，而随着东西方文化的融合，红酒这样的西方酒品以低酒精含量、高营养也登上了我们的餐桌，可以说红酒已经成为国人餐桌上的必备佳品了。在此大众化的潮流下，其得到了大众的认可、推广、销售已经摆在了我们经销商的面前了。今天我们就红酒在软文推广中的构思为案例和大家分享一下SEO营销技巧。

　　1、注重语言构思的技巧

　　我们在红酒的销售中，要写软文，我们就要首先明白什么是软文，顾名思义，软文就是温顺的词汇，典雅的文风的统称，我们的软文就要落实在‘软’的上面，抓住顾客的心理，从思想、生活等细节上拉近和顾客的感情距离，而不是生硬的说教，其落实在文字上，在心理学上就叫“疲劳文化”。因此，我们的软文就要创新，在语言文字上创新，抓住自己推广对象的心理进行有针对性地“软”的写作。

　　2、宣传才是重点

　　我们软文推广说白了就是为了销售，文章背离了这一基本点，那么我们的文章就是失败的文章了，在现代社会大发展的情况下，我们的顾客赞最关心的是什么呢?那就是健康，而我们的软文推广就要落实在这上面。在科学的大发展中，我们已经科学的证明了在红酒中所包含了24种氨基酸，其中的有机酸包括了葡萄酸、柠檬酸、苹果酸，可以调解神经中枢、舒筋活血;干红中还含有Ve、Vb、VB2等多种维生素及钙、镁、铁、钾、钠等多种矿物质，其还有着对某些疾病的辅助治疗作用，助消化、滋补、预防感冒、减肥等等的功效，可以说好多好的。而我们的顾客不是什么专家，对这些可以说根本就不了解。

　　那么我们的红酒推广软文就要以此为切入点了，重点对其功效及本身的特点进行广普的宣传，最好是以表格的形式简单明了的揭示其功效及特点，让消费者及时了解红酒对我们身体健康的好处，在“软”中贴心的服务我们的顾客，让他们在我们温情的解说中接受我们的红酒，了解酒文化。因此，我们的软文在推广红酒的过程中，要不拘一格创新的运用文章写作技巧，一切围绕着你是一个顾客，最想看什么的观点。而其中的例证，就可以以西方女性患乳腺癌的较少，这些经过科学论证的事例为例，揭示红酒在预防疾病上的功效，让事实说话，以求得我们的顾客现在心理上的认可。

　　3、不罔顾事实

　　我们都知道世界上任何的事物都是相对的，我们的红酒也不例外。我们在文章中，要科学的揭示了红酒经常饮用的好处，其中的利害关系好像已经明确了，其实不然，红酒好是好，但饮用的时候也有一些注意事项，这就是喝红酒要适量，否则百害而无一例，而红酒在与咖啡、海藻、茶、黑木耳一起食用的时候都会降低人体对铁的吸收等，我们在软文中，都要予以积极的揭示。有人说这不影响我们的销量了吗?其实不然，我们这样做了，更彰显出我们贴心的服务了，是真的为我们的顾客着想，而不只是为了推销而写作了。因此，在我们的软文中，我们必须特别的要列出这一条，并重点的指出要注意的事项，这样才是对顾客最贴心的服务，更拉近了顾客和我们的心理距离。

　　4、服务

　　我们商品的生产厂家不同，那么我们的产品质量肯定也参差不齐，那么我们在软文推广中就要注意了，要杜绝“三无”样式的推广，在文章的结尾必须澄清我们商品的名称、产地、成分、联系电话等要素，这样在我们的顾客接触的第一眼就有一种感应，我们的商品是高质量的，高度负责的，把销售商品的三包做足做细，让我们的顾客在商品出现问题的时候可以及时地追诉，而不是所谓的一锤子买卖，那么我们的文章就完美了。因此，我们的软文写作的时候，必须注意不能为写作而写作，在积极服务上，关注顾客的心理，以顾客之心责己。

　　总之，我们的红酒软文在构思上，就要抓语言的灵活性的运用，突出语言上的“软”而不是空洞的说教，在文章中要有事实有论点，强论据，以事实为抓手，以“软”为基点，在摆事实讲道理中，如行云流水般自然而然的让顾客接受我们的商品，那么我们的文章就成功了。

　　今天我们以红酒软文的构思为案例和大家一起分享了软文的写作，其实软文的写作可应用到我们商品销售的方方面面，这只是其中的一例。我们的顾客谁不愿意买到称心的商品呢?这就是我们文章要揭示的，贴心的服务、真诚的销售之宗旨。

　　当然，软文写作只是网络商品推广的其中一环，根据我们十几年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的创新、信息的选取及优化、排名、维护等方方面面。而为顾客真诚的服务却是我们永远不变的理念。私信关键词：运营干货