提升SEO投资回报率的秘诀

　　很多企业在做SEO的时候会表示：我们出了钱，招了人，但是却不知道是具体的回报，每次收到SEO的报告后，也看不懂，总之是不知道自己是不是在赚钱。这些报告中有很多的营销专业术语（“跳出率”，“点击率”等），报告中数据也很多，但是这些数据对于业务有什么影响，能否让企业得到更多的用户。

　　如果一个小企业老板每个月给你几百或几千美元让你做SEO，你怎么向他们证明他们花的钱是有用的？包括自己公司的SEO员工也一样，很多老板在怀疑我雇人做SEO到底有用吗？很多老板都在关注这个事情，也就是如何让客户或者自己的老板知道他们在做SEO是有用的。

　　如果是为了向客户展示他们投资从而获得的收益，那么你每个月只向客户发送一份GoogleAnalytics（分析）报告是无法实现的。GoogleAnalytics（分析）是一个强大的工具，但由于我们是专业人员，因此我们看起来觉得非常的好，客户不一定能看懂这些数据。很多客户在看到这些报告，一项一项的数据以后，都会觉得脑袋大，就是因为数据太多。一些中小型的企业，很多都不会通过这些数据报告，弄清楚他们的访问率是怎么下降的，他们并不能从这些数据上知道的他们的SEO做的怎么样。

　　客户关心的是什么？有的客户不会去关心你做的这些关键词中的一个排名有了提升，他们关心的是你为公司带来了多少的额外收入，这点才是你给他们发送的重点。因此在发送报告的时候，重点应该突出流量转换率以及转化数量。

　　如果你没有做这项工作的话，那你真的完全体现不出自己的价值。我每一个客户基本都使用了呼叫追踪，包含SEO及SEM客户。在我们使用的呼叫追踪工具中，CallRail也是非常好用的，这可以让我们跟踪呼叫来源。这跟在您的网站上直接拨打电话不同，动态号码的插入不会弄乱网站NAP的一致性。

　　这里的付费功能是您可以将这些通话设置为GoogleAnalytics（分析）中的目标。使用目标网页报告功能，我们可以看到网站上哪些网页成交了订单。而不是跟客户说，“几个月前，我为你创建了这个非常优秀的内容页面”，你可以和客户说“几个月前，我在网站添加的这个页面，为公司带来了5个成交量。”

　　我们经常看排名跟踪，我自己每周花费大量时间查看WebInsights平台的排名情况，并且通过排名追踪工具，来为我的客户提供的报告。不过，我真的相信排名追踪最适合营销人员，而不是客户。有多少次客户打电话给你，是因为他们注意到一个关键字的排名下降了？我会去阻止这种趋势，不包括我的每月报告中的排名报告，并且我也从来没觉得自己有什么不对。

　　相反，如果我想强调由于搜索引擎优化引起的重大排名增长，我可以通过向客户以截图的方式呈现，他们实际上可以理解。这是我使用WebInsights的截图的地方，我可以在上面看到历史的排名以及现在的情况。

　　为了更好的展现投资回报率，我们需要站在客户的角度来看待，而不是营销人员。如果我们的目的与客户的目的一致了，就可以确保我们在每月为客户发送的报告重点在哪里。|来源：WebInsights小助手

　　【袁帅论道】袁帅，互联网数据分析运营实践者，智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者，执牛耳媒体特约撰稿人。