律师事务所网络推广如何避免恶性竞争？3招让竞争品牌望尘莫及

　　目前，律师事务所做网络推广，绝大多数城市还是处于红利期。

　　只要运营得当，还是比较容易出业绩的。

　　我2020年之前北京法律市场网络推广的投入产出比长期稳定在1:10，但是到2020年8月之后投入产出比急速下降。

　　可以预见1~3年之后，二线城市必然进入红海区的激烈竞争态势。

　　那么，当下网络推广做的比较好的律师事务所：如何更长期的维持高业绩、甚至突破更高的业绩呢？如何避免1~3年后你跟别人没区别，没有竞争的先发优势呢？

　　1、销售团队优化

　　律师事务所的推广渠道可以复制、推广物料可以复制，只要新进场的竞争对手持续砸钱，这些都不是问题。

　　大家都这么聪明，抄袭还不会吗？

　　但是，销售团队是很难抄袭的，销售流程是很难抄袭的，因为这是需要费时间、精力去磨合团队的，不仅仅是花钱就能解决。

　　有哪些工作要做呢？

　　①案源接电话的流程、常见问题、引导话术、客户异议、绩效考核。

　　②谈案律师面谈的准备工作、流程、常见问题、引导话术、客户异议、逼单、绩效考核。

　　③所有来电客户如何引导他加微信？如何通过微信维系客户关系？如何引导客户介绍新的客户？

　　2、多渠道运营

　　绝大部分律师事务所的网络推广渠道是非常单一的。

　　要么有严重的路径依赖，过去百度推广效果好，然后不管有多少广告费就只做百度推广。

　　要么是盲目跟风做广告，现在抖音特别火，就花尽心思想要在短视频平台分一杯羹。

　　这就导致最终很多律师事务所的网络推广渠道非常雷同，然后就在特定的几个渠道里不断内卷，获客成本水涨船高。

　　当我们从单一渠道运营的思维转变成多渠道运营思维，你会发现电话成本明显被拉低、网络推广业绩的稳定性进一步增强。

　　但，同时：

　　多渠道运营，每一个渠道运营的规则是截然不同的，所以运营是有难度的。

　　多渠道运营，需要开店或开户，初始资金都不是几千块钱能解决的，所以对资金投入是有要求的。

　　多渠道运营，你也不知道某个渠道效果到底好不好，所以是有亏钱的可能性的。

　　运营是有难度的、资金投入是有要求的、是否盈利是存在不确定性的，这就给竞争品牌跟进推广策略提高了难度。

　　3、品牌建设

　　水涨船高的流量成本、越来越低的投入产出比，及时摆脱流量战、价格战的“内卷”，转向品牌建设，才是长久之计。

　　因为品牌是在一个随着时间会增值的符号。

　　消费者与品牌的关系有3个阶段，认知、认同、认购。

　　第1阶段，消费者能从他的需求中认知到你的存在。

　　第2阶段，消费者能从众多需求解决方案中认同你的价值。

　　第3阶段，消费者一想到某类需求就只认购你的产品。

　　今天，咱们不讲认购、认同。因为既然您律师事务所现在阶段业绩比较好，那说明这方面的基础能力与认知是具备的，我就不再这个赘述了。

　　今天，咱们重点讲认知。

　　2021年有一个品牌“钟薛高雪糕”，一夜爆红。这么一个新品牌，怎么突然之间就被大家广泛知道了呢？钟薛高邀佟丽娅、敖子逸、周一围等明星代言，同时钟薛高在小红书、微博等平台的测评、种草式推广。据说，钟薛高曾在一周内在小红书投放了5000篇文案。

　　回到法律行业来，我们要做的就是——当一个人有法律需求了，他在第一刻看到的是我们律师事务所的品牌。

　　我们可以通过泛SEO的方式垄断所有平台上的精准法律服务需求词，不论当事人在微信、百度、知乎、头条、小红书、微博、抖音、快手、......只要当事人搜索了精准法律服务需求词，我们都排在第一。

　　在互联网上做到这一点就够了，因为对于绝大部分律师事务所来说，第一不知道精准法律服务需求词是什么词，第二也没技术能把这些精准法律服务需求词排名第一。

　　还有最重要的一点，所有平台的SEO都是看权重的。只要你比别人早开始做一年半载，在同样的水平下，别人根本没办法超越你的存在。

　　刘小米简介：

　　刘小米，6年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2022年帮助17家律所及个人律师提升业绩。