大拿分享：以目标为导向的SEO

　　这篇文章，不单指从事于SEO行业的你，文中所交流的内容同样适用于很多岗位。由于本人从事于SEO，所以接地气的拿SEO来聊聊以目标为导向的SEO应该思考什么？又应该怎么做？好了，我们快速进入主题，我总结了10点，一起交流下。

　　首先，目标是什么？

　　对于目标，有人说是排名、有人说是流量、有人说是转化、又有人会说是KPI，是计划中年度目标的数字。但这些归根结底可以用一句话总结：“它，其实就是企业希望你完成的最大化的产值”！

　　那为什么要以目标为导向？

　　目前很多从业者都不知道为什么boss和我要这又要那。不和你要和谁要？难道请你来吃干饭，喝西北风吗？只有知道了目标隐藏的实际动机，你才能够更重视它。当然不排除有的boss会只告诉你做什么，不告诉你做这件事的实际价值！这个排除。知道了目标背后的动机，才能在工作中时刻想着你的完成率，这样才有可能在年底的时候得到丰硕的N个K的奖金！让你激动不已，想换辆揽胜！

　　思考流量的价值

　　别飘的太远，回来说说SEO。我去年在公司说过这样一句话，SEO能够直接实现的，就是通过搜索引擎获取流量，更多的且精准的搜索流量。强调一下什么叫“精准流量”，这里的精准所指的是你知道用户是搜索什么词到达了什么页面，并理解了他的需求！知道了他们的需求后，就可以通过搜索词来衡量流量的价值了。

　　那么问题来了，什么样的流量才有价值呢？用我现在从事的行业来举几个关键词的例子来说明下。

　　通过上图，我们可以很清晰的看出，搜索公务员培训班的背后动机，是想了解一些培训机构，这类群体中，大多数是希望通过找到一个好的培训机构来报名学习的。而其他词汇中大多数的目的是和企业赚钱关系不大的。那能说我们只做培训类的词汇吗？当然不是。流量，并且是相关的流量自然是越多越好。但你要有一个轻重的概念，哪些词是高转化的，哪些词是引流量并逐渐形成转化的。毕竟只要是相关流量就是有价值的。提升不了转化还能提升品牌知名度。

　　还有，高转化的词大家都在争，高搜索量的词更是竞争激烈。那怎么办？别管它，用你有限的工作量去疯狂的搞定流量，高转化流量重点关注，其余的按照你的流量目标去想尽一切办法达成甚至超越！

　　对应的搜索着陆页也很重要

　　搜索一个公务员考试时间，却让用户找半天。搜索结果一页十条数据，谁TM用那么多时间在你这翻来覆去的找呢？找不到了返回搜索界面去别人的站找去了，你不仅流失了N个用户，从而还会对排名造成不良的影响。这个要是不明白为什么可以看下我博客里的另外一篇文章《搜索点击日志与排序反映的问题》，这里就不多说了。

　　所以，对应的页面部署合适的词，不仅满足用户需求，对排名、对传播都会很有帮助！

　　衡量项目能创造的价值

　　作为一名SEO，你提出的每一个需求，每一个项目，在大多数情况下都是需要其他部门协作完成的。那么你把项目方案给了领导，没说明做完这个项目能带来的价值，他却要给你分配一定的人力去支持你。他傻吗？当然排除你领导对于你的能力以及对于你个人工作的高度认可。

　　不过，话说回来。领导知道了你做这个项目的价值，做这件事情的意义。也一定会在你遇到困难时大力支持你的。因为你给了他一张大饼，就像平时领导给你的饼一样，让你奋不顾身的投入其中，回味无穷！

　　让协作部门理解他们在做什么？

　　很多时候，我们打交道最多的就是公司的程序猿、前端工程师，还有编辑。与此同时除了你对他们有需求外，别的部门同样有不少需求。大家都在说自己的需求很重要，能为公司提升什么什么，能给他们带来什么好处。所以你也不能示弱。要让他们了解，他帮你做的这件事情，是会得到什么样的效果的。

　　就像前几天，我有一个频道页改版，测试完成后，直接上线了。忘记加TDK了，当然这种低级错误我肯定是不会犯的。我知道的时候已经上线了，立刻找到了前端工程师，和他说要立刻帮我做一件事情。他的回答是：“你没看我这正忙着呢吗？这个专题一会就要”，于是我告诉他这个页面每天从搜索引擎能来多少流量以及咨询，但现在出了问题，可能会造成的影响。他了解了，立刻停下手中的事务，帮我搞定。再做自己当下的工作去了。

　　这不是沟通之后，对方理解其所做事项价值后做出的反映吗？并且知道了自己在做什么，会有什么价值也能让他们有成就感。他们会想：“啊，原来改个这东西就能保证什么什么，那太简单了”！同样，不排除有些人员会说：“关我毛线？”这类是个例，我们还是往好的方面去想吧！

　　细化、细化，将目标细化！

　　细化目标，不如说将目标分配到更细的时间节点上去。例如企业今年需要你提升流量1+N个0的目标，那么一年12个月按照往年的流量占比进行下细分，知道了自己每个月要完成多少，按往年季度占比去细分知道了每个季度需要完成多少。再根据每个月中不同天数的占比细分后，你得到了每天是否有完成你的目标。或所在的行业无法按照以天为单位的方式细分，那就月目标除以30或31.给自己一个每月中的天级平均值。这样做的目的很简单，让你自己每天对目标的完成情况都心里有数。不然，你每天都不知道自己完成了与否，那年底的时候你会不会完成年度目标呢？

　　不断分解，让每个人或每件事都变的有意义

　　知道了目标，也细分了目标，当然也会有年度的计划。根据目标的制定程度，完成预期。去制定更加合理的工作计划、人员分配、工作部署等事项就会变的很有意义。

　　例如，15年4月份，你要完成流量指标1000万。按照目前的情况、以及往年的流量占比及增长曲线，只能完成700万，还TM差300万。就要想尽办法在此之前的两到3个月为4月做准备。篡写一些方案，预估这些方案能够带来的流量。然后把这个方案中间会涉及的人员都规划进去，并预估时间，以及每个人会做什么，什么时间做。预计什么时间完成。并且告诉他们你这个项目能产生的价值，你现在做的事情对这个项目而言是至关重要的。即使不是那么重要，也要告诉他很重要，只有这样他才更有可能做的更好。这不是乔老爷的现实扭曲力量吗？

　　然后，4月结束了，你TM又超额完成了！

　　不是听领导的，而是多去沟通，多提建议！

　　如果你的上级不是你的专业的，或者曾经那些年是的话。那他现在也比不上你专业(比你还专业，要你干嘛？)，不如你更了解你的工作以及工作部署。可能会和你提一些需求，或者是要求你怎么做怎么做。大多数人都是在这个时候，不满领导的工作安排(因为自己有计划，却被这要求打乱了)，可你去沟通了吗？有和领导说你现在在做什么，为什么这么做？等等这些该说的都没有说，他不知道，你带着抱怨投入到了工作中。导致最后，工作没达到预期，还怨天尤人！我给你的安慰就是“活该”！

　　这时，你才变得有价值！

　　无论你就职于哪家公司，多大规模，什么行业。除了升职加薪的问题外，有点长进的人都希望被认可、被重视、被给与高度的评价。那么要实现这些，就应该让自己变的有价值，我一直认为，人才不是全才、更不是爱因斯坦。而是你在的这个公司这个岗位上离开后，是会带来一些影响的，而不是你想走就走吧，我们在招。要是这样你的价值何在？

　　以上愚论乃赵彦刚总结，欢迎各种拍砖，也希望你说出对这些观点的看法，互相交流、各抒己见才会有更宽的视野，我和你一样，十分渴望学习和进步！

　　本文《以目标为导向的SEO》由资深SEO专家赵彦刚原创，转载请注明出处