创意不知如何优化？百度搜索推广有新招，提升创意点击率

　　文章来源：九枝兰营销数字化

　　文章作者：木比白

　　阅读时间：10分钟

　　创意是百度搜索推广里非常重要的一环，在如今oCPC蔚然成风的形势下更是重要。过去我们提高创意点击率，一般都是两种办法，一是通过优化文案和图片，二是使用多种丰富的创意形式，包括高级创意和闪投。此前，我们知道，闪投在单独的一个页面，投放起来，虽然点击率较高，但并不是太方便。做数据分析相对比较困难。且闪投需要设置溢价，对于不太懂溢价的优化师来说，这里就很容易出错。设的过高，并不一定效果好。

　　随着精细化运营时代的到来，广告投放越来越注重效率。而百度营销也响应了一线优化师的呼应，对闪投进行了升级。来看看官方的“官宣”——为了提供更流畅的操作和管理体验，本次产品升级，将原“创意工具-商品推广-高级样式”的投放和管理功能迁入搜索推广投放平台的新“高级样式”工具。新工具保留原有丰富创意样式的同时，简化创建流程，优化页面交互设计，和搜索推广的创意管理方式、数据查看方式进行更好融合，从而为客户提供更加便捷高效的操作和管理功能。

　　新升级的“高级样式”有何作用呢？就笔者实操体验来看，主要有2个突出作用。

　　第一个是，能直接提升创意的点击率。不管是跑cpc出价还是oCPC出价，有点击才有可能产生转化。所以，提升点击率是很重要的一件事。单纯只投普通创意，相对单调。笔者的账户除了普通创意外，也投了创意组件和高级样式，账户的创意形式多样，点击率较高。cpc出价下点击率能稳定达到6.7%以上，oCPC出价下能超过10%以上。在oCPC出价下，大家都知道，创意的点击率和页面的转化率是非常关键的。能提升点击率，广告排名就更有竞争力，只要页面没有问题，一般转化率都会不错。如今多数广告主都开启了oCPC投放，一定要重视创意点击率，这里我建议大家都使用一下高级样式。在提升点击率方面非常直接、立竿见影。

　　第二个作用是，强曝光，具有品牌宣传传播作用。搜索广告属于效果广告，如何能投放效果广告还能产生品牌广告的效果呢？高级样式可以做到。在高级样式中，有多种形式，包括：图文系列、全息系列、橱窗系列、导航系列、列表系列。具体组件名称为：商品橱窗、商品列表、全息、全息摘要、站内直达等等。这些样式可以做大图、放商品、设单独链接。而且广告的版面大，访客视觉感大气，虽然不是品牌广告，但是能起到品牌广告的作用。

　　新高级样式的使用很简单，和此前的“闪投”一样的操作，操作几次就熟练了。数据分析层面，后台专门有高级样式报告，非常方便。做数据分析可以直接从这里下载、分析数据，从而做相应的调整。

　　高级样式应该怎么用？总结了3个小技巧，也可以说是注意点。供大家参考。

　　1、能使用的样式都要尝试下

　　PARTONE

　　不管账户是cpc出价还是oCPC出价，建议都使用一下高级样式。尤其是oCPC出价，更加有用。投高级样式的本质是提升点击率，创意点击率在oCPC出价中的作用是要高于cpc出价的。所以，如果你的点击率不是很高，或者账户效果并不是太理想，需要尝试一下。

　　2、建议以半个月为周期去优化高级样式

　　PARTtow

　　建议根据高级样式报告的数据去每半个月优化一次高级样式。高级样式不用修改的那么频繁。它不像关键词的匹配、出价和否词，需要三五天微调一下。创意的调整本身不需要过于频繁，高级样式自然也是如此。我们可以下载近14天的数据，找到没有展现或者点击率低的创意，对其图片和文字微调一下即可。

　　针对普通创意的优化也是如此，下载每个月或者每2个月的数据，对没有展现的创意进行修改或删除。

　　3、建议以半个月为周期去优化高级样式

　　PARTtHREE

　　前面说过，高级样式其实还能起到品牌曝光的作用。所以，如果公司做促销活动，可以对这些活动专门做一下高级样式，能起到很好的品牌包装效果。例如，前段时间有个净水器公司做加盟送车的活动。其做了很多种高级样式，文字和图片和商品都以“送车”为主题。再例如有热点的时候，比如双11、国庆、五一这样的时间节点，很多公司会有各种活动，这时候可以用高级样式做宣传，再例如有一些热点事件，也可以借势用高级样式去做一些营销。

　　再来看一个实例。笔者之前的一个账户，属于机械行业，日预算1500。投放全国，投放时间早八晚十，跑的cpc出价。12月份日平均线索量在9条左右，平均成本在168左右。12月-1月为本行业的淡季。1月份项目定的目标是日均线索10条，平均成本150左右。线索量和12月差不多，成本则需要再降低。

　　根据这个目标，1月份的整体投放策略是这样的：仍然跑cpc出价。匹配模式也基本和之前的思路一样——根据展现设匹配。展现过多的词匹配设窄（防止乱匹配），展现过低的词放匹配（增加点击）。

　　一否词方面

　　一方面是每3天检查一下搜索词，发现问题的及时处理掉。另一个是，根据百度搜索推广的优化中心中的否词建议，及时调整。

　　二创意方面

　　针对普通创意，笔者习惯是单元内3-5条创意。下载过去1个月的数据，对于0展现的创意进行修改。

　　三针对创意组件

　　主要是营销通，优化溢价。转化好的加溢价，转化差的降溢价。

　　四针对高级样式

　　因为12月之前没用过高级样式（主要因为需要跨平台，用着不太方便）。1月开始尝试投高级样式，基本上符合投放需求的高级样式能使用的都使用了。1月1日-7日，在出价和匹配没有大调的情况下，点击率从3.8%提升至4.5%。日均线索还是8-9条，但是成本降低至134左右。1月8日-13日，账户点击率提升至6.75%，日均线索达到10-11左右，平均成本降低至112左右。

　　目前账户投放近半个月，已完成目标。还有半个月，预计投到放假那天，只要市场流量和账户操作没大问题，目标应该是可以轻松完成的。

　　从上述案例上看，有两点经验是比较可参考的。

　　一是创意和点击率，大家会容易忽视。过去投搜索广告，cpc时代，更侧重调词和调价，还有页面。创意往往动的很少，现在来说，创意也是很关键的一环。你的创意内容、版面大小直接影响点击率，点击率就是点击量，点击率越高，理论层面点击量也就越多，转化自然能跟上。所以，现在可以通过高级样式提升点击率。

　　第二点建议是，优化中心的很多建议还是非常有帮助的。百度搜索优化中心每个月也在更新，里面提供了很多很实用的建议。建议优化师朋友勤看，勤借鉴。以笔者个人来说，经常参考优化中心的建议，账户效果都还比较稳定。百度搜索优化中心，是一个很实用的产品。使用的频度比较高，你如果还不是太熟悉，可以积极使用一下。

　　更多关于高级样式的知识，在百度营销学堂里有更丰富的产品资料和解读资讯，朋友们可以看看。有不懂的也可以在留言区留言，希望能帮到您。

作者介绍

　　木比白，90后SEMer，4年竞价/信息流工作经验！曾从事加盟、医疗和教育行业，擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事自媒体运营和广告投放代运营工作。