企业老板seo人员的迷茫：公司网站为什么不赚钱？

　　最近再给几家企业做顾问的时候，关于网站方面遇到最多的问题就是:"我们公司的网站优化了这么久了，为什么询盘量还是少的可怜，甚至没有？是不是网站根本没什么用啊？“

　　互联网时代，几乎每个公司都有自己网站，而且，从目前的网络营销发展来看，对于中小型企业来说，网站的推广是最节省成本的推广方法，那么推广网站的目的又是为了什么呢？当然。无外乎维护企业品牌形象，或者以销售产品为目的，直接赚到钱。

　　站在营销的角度来说，企业网站的存在不仅仅是一个企业网站的网上门面那么简单，而是一个重要的营销工具，否则又何必花成本去建个网站出来当摆设。

　　因此，建立网站的时候一定要考虑到网站的营销元素，概括起来无外乎方便的导航功能.完善的帮助系统.尽可能快的加载速度.简单友好的用户界面,以及对搜索引擎友好的.titlestrong等权重标签的设计等等（互联网上所谓的干货分享都可以找得到，都是最基础的东西了，当然，若有疑问可以咨询我，这里就不再赘述了，本文目的并不在此).

　　但是小编要说的是，具备了这些条件并不说明一个网站就拥有了营销功能，就能赚到钱了！我们还需要一套完整的网络推广营销方案来扩大我们网站的知名度和访问量，在此，小编根据自己这几年做企业网站的经验，跟大家分享一下，小编是如何做企业网站推广的。

　　一、企业网络线上推广

　　1、内容：做成用户所最关注，最吸引人的内容

　　我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题，呈现在首页，

　　频道主页及推广页面上。服务至上，细节到位，给浏览者足够大的想象空间，

　　让普通的同行企业产生一种距离感。体现“简约而不简单”整体风格。我想这就是所谓的高端。

　　2、网站标题栏(Title)的内容优化

　　写好网相关简要介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入

　　与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网站介绍

　　3、网站内容页的标题添加

　　网站内容页，特别是其中比较重要的频道、栏目首页，应添加像网站首页一样的标题，

　　添加原则与网站首页标题类似。

　　4、添加并优化网站首页标签(META)

　　在网站首页的代码中，嵌入描述性的文字，概括网站的特征和优势，

　　同样也采用搜索引擎的语言特征，这对优化搜索引擎扫描结果有很好的作用。同样的，

　　网站比较重要的频道、栏目首页也应采取同样的操作步骤。其他涉及到对搜索引擎扫描结果的优化，

　　诸如增加粗体文字标题(不要用图片来代替)、栏目设置便于搜索引擎扫描、增加内容分页等等，也可适当做一些。

　　5、搜索引擎优化推广

　　优化网站，也就是常说的SEO，争取在搜索引擎相关关键词搜索中占靠位置。

　　6、提高各大搜索引擎网站排名

　　提高各大搜索引擎网站排名，是网站对外发布的标志，

　　目前在国内运营的各大搜索引擎，包括百度、搜狗、360搜索等等，一个不落。

　　7、登陆网站目录系统

　　网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；

　　其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目。

　　注意:(不要错误的加入了链接农场）

　　8、添加友情链接

　　这里的友情链接专指网站所在行业以外的、与网站内容没有直接关系的网站。

　　我们的友情连接暂时以客户案例的形式出现。我们所有的客户网站均加上技术支持、更具客户的网站性质选择添加位置。

　　9、开设行业新闻频道

　　开设行业新闻频道实现每日更新，不仅有助于改善、提高网站的搜索引擎结果体现，

　　且对吸引行业用户、增强网站的粘性有很大的帮助。并利用门户网站的新闻频道来转载。

　　10、软文推广

　　网站开通前后，每月都将写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，并附上网站的署名、

　　网站网址、联系办法等，在推广网站的前提下，尽量加上关键词的反向连接。

　　对于软文的优势这里就不赘述了。

　　11、群发邮件

　　利用邮件推广，这是网站推广中不可缺少的主要手段之一。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，

　　潜在客户及老客户经常发一些如公司动态、公司活动、行业突发事件等相关性的邮件，并在邮件里附

　　上网站的署名、网站网址、联系办法等。(有人说已经过时了，那么请打开你的QQ邮箱看看，为什么还会收到很多公司的广告邮件，存在即合理)

　　12、同业扩张

　　到别人的论坛上发发帖子。在个人签名、个性介绍等上面加上网站的署名、网站网址、

　　联系办法或者公司业务等，并对个性签名加粗加大。

　　13、利用网摘系统推广

　　网摘系统初步成型于2004年9月，在2005年春节后流行开来，网摘系统实际上是一个开放的动态网页收藏夹.

　　必要时要利用网摘系统的自动提交软件；其二是建立自己的行业网摘系统，拿出一部分资源来建立网摘体系。

　　14、利用个人即时通讯工具

　　QQ、旺旺、泡泡、MSN、微信等具有朋友圈等公开性的群发工具，狂发信息，主要针对公司动态、公司活动、行业突发事件等，

　　并附上网站的署名、网站网址、联系办法等。切忌邮件泛滥，我们可以针对我的目标客户，潜在客户及老客户。

　　15、利用论坛灌水机推广

　　在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般利用各种免费或收费的灌水机软件，大肆发帖。

　　16、群发供求消息

　　供求消息栏目曾经风行一时，很多地方信息港、行业门户网站等都开设了这一频道或栏目，

　　甚至一度被视为此类网站的标志性内容，现在虽已萎缩，但仍可形成很多宣传点。利用这些资源进行宣传，

　　一般采用两种办法：一则是通过搜索引擎检索，多找一些这样的网站；

　　另一种办法则是寻找免费或破解的群发软件，多找几个不同版本。

　　17、QQ收藏夹插件

　　QQ开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户打开首页时，自动弹出对话框，

　　请用户选择、添加。建议公司每一位员工都执行、让员工逐渐去发展自己的朋友。

　　18、利用软件站推广

　　选取自己网站上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，

　　短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。

　　19、图片素材

　　收集一些大家喜欢的热门行业图片，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，

　　分成几十个专题，到各个地方去贴图或上传。个人博客相册、QQ空间等也可进行此操作。

　　同时做好网站内文章配图的排名优化。

　　20、广告链宣传

　　在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助。

　　21、行业横向联营活动

　　发起、组织同行业网站的网友评选活动。

　　22、组织同业网盟

　　组织网络同盟，但此事往往会引起竞争对手的关注。比如QQ群、百度贴吧、圈子等。

　　23、网盟DSP等的广告投放、互换

　　重点考虑的是这类网站的受众群体与网的受众群体最好吻合，更能达到事半功倍的效果。对于如何来

　　24、威客网站变相推广

　　可以在威客网站发布与网相关的任务，例如：网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，一举两得。如:猪八戒网

　　25、网络收藏夹

　　比如在yahoo上注册一个ID号，里面有个收藏夹，在里面添加自己的网站，别添加上网站标签，如：网站建设、

　　网站制作等，尽量全面。建议公司的每一位员工都收藏一次，收藏的人越多就越靠前，并且网站的每一个频道进行分开收藏，

　　做到保质保量。此方法效果明显。

　　26、百度知道

　　你可以在百度知道注册多个号，进行自问自答，一个号提问，另外一个好回答，回答之后并对自己的答案进行好评，

　　问题及答案多涵盖公司业务的关键词。例如：提“北京有那些权威的SEO公司?”;回答“XXXXX有限公司，网址：

　　27、百度贴吧

　　找一些与行业相关性比较高或者流量比较高的贴吧，在贴吧中发帖或者回帖，带上自己企业网站的信息。

　　28、博客、圈子

　　各大知名网站写博客，里面经常发表软文，并且在博客里做上友情连接或者固定连接。搜狐的博客圈子人气比较旺，

　　用户多数具有经济来源，潜在客户多，但里面的软文要有质量，并且外部连接不要明显，

　　以免ID号被封。对于自己企业门户博客的具体做法，大家可参考一下马海祥博客上的《如何运营好企业博客》文章。

　　29、各大搜索引擎付费推广

　　比如：百度竞、360，搜狗，神马等竞价排名；根据公司的业务及经济条件随时调整。

　　二、企业线下营销

　　1、在线下多开展行业互动聚会，形式要新颖，引起大家兴趣。在朋友之间相互传播，效果非常明显。例如举办客户联欢、

　　茶话会、郊游、安排专家一对一见面活动、为客户提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。

　　2、与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力。

　　3、与事业单位、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。这是一项比较重要的工作，也非常有难度，一旦成功就是网站一个质的飞跃。

　　4、在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告的形式报道网站，并与当地广播电台合作。

　　5、公司名片，名片也是一种变相广告，在名片上除了有个人信息之外，还可以附上公司的业务、网站网址、联系办法等。

　　6、实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。

　　7、与部分相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。

　　8、印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制网站信息。

　　总结：

　　互联网为企业提供了一个向用户介绍自己产品或服务的理想环境，网站便是推荐的媒介，你可以将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其它相关的产品、升级换代产品、配套产品等等。当然，这需要网站设计人员对该行业有比较深入的了解。因此，认为最理想的情况是，一个网站由营销、销售、技术人员共同来完成。

　　温馨提示:很多SEO的新手们始终认为，网站推广就是把排名做上去就可以了，这些跟我没关系，是推广干的事情，所以无时无刻在互联网上寻找着所谓的干货,算法,等等纯粹的SEO技巧！我要说的是，互联网运营是一个整体，所谓的微信也好，竞价也好,网站也好,不过是达成我们目的的工具，不要忘记了网站存在的最终目的！SEO只是其中的那么小小一块··仅此··而已！

　　本文头条首发转载请注明出处，不做伸手党还互联网一片净土，同时体谅本人半夜码字的辛苦，共建和谐社会！不定期分享运营技巧，承接各类运营业务，亦可煮酒论营销，与各位共勉。仅8年运营经验····而已！