从甲方角度看SEO与SEM的区别

　　SEO与SEM有很多很多的区别，但从企业方也就是甲方的角度出发，不需要去关注技术性的专业性的区别，只需要对SEO和SEM的区别有以下几点认知，就可以有一个大概的方向进行选择就好。

　　一、成本。对企业方来说，都是讲究一个投资回报率的。投资回报率中首先涉及到的就是成本问题。我选SEO花多少钱？带来哪些利益？多久起效？我选SEM的情况下这些数据又会怎样呢？要注意的是，这些选项不能单纯的去看纯资金投入。

　　比如SEM，按点击收费，按地域展现量收费，或按广告收费，按表单收费，这些不管是具体哪种收费方式，相对SEO来说都是资金投入大的。但相对的来说，起效快是SEM的优势。而落差大是劣势。落差大是指，一旦SEM的账号钱没了，那么什么展现，什么点击，都没有了，排名也是不见了。SEM必须配置的是一个账户管理人员，小微企业一般会外包。

　　大企业，玩SEM也要养一个部门，这些也是要纳入成本核算的。还有一点，就是对小微企业不太友好的，SEM是竞价体系。如果不巧你看中的关键词被业内头部占据，领头羊已经占领了位置，那么想竞标过这些大家伙，基本是没有什么希望的。

　　再来看SEO，网站改造费用，内容采集创作费用，落地页或者是上系统费等，都是费用。当下比较常见的是上系统费。上系统，就是把企业与乙方外包公司商量出来的关键词组上系统。一个关键词上首页之后开始按天计费，也是充值模式，但不管是哪种收费方式，比SEM都要低一截。SEO除了投放费用之外，也有外包费，团队建设费用等，但这些都比SEM要低的多。但是，SEO的劣势就是时间。SEO普遍是要准备期的，而且有些超级热门词汇基本上难度是很大的，很多乙方公司会拒接。也就是说，SEO的时间成本更高。

　　二、收益。知道了成本，企业方更关注的是这么多的成本砸下去，能收回来多少钱，能给企业带来什么收益。

　　SEM的收益其实见效很快，毕竟投入下去马上就在首页上展现，流量位置由首页上的位置决定，这个是公测数据，基本所有的关键词，只要选的词没问题，流量肯定没问题。具体的转化其实和外包或者是自有团队的运营水平有关。以业内平均水平来看，SEM的收益一般都还不错，至少把SEM的投入覆盖掉是肯定有保障的，就是赚多还是赚少的问题。但是要注意的是，SEM是有门槛的，就是预充值对很多小微企业来说是没有什么可能的。那些业内的领头羊，把赚钱多的SEM的位置基本上都分光了，想抢基本是没可能的，因为他们只需要拿出SEM的一部分收益，就能保障自己的SEM位置。

　　SEO的收益见效就要慢多了，单纯的去PK位置流量，一个百度结果页首页，排名尾部和头部的流量差距其实很大。前三名基本包揽了90%的流量。换句话说，从收益的角度看，SEM的收益是肉，SEO的收益就是剩下的汤汤水水了。但是SEO的收益有一个容易忽视的点，就是SEO做上来的网站，网站的权重是不断增值的。

　　在有一定的流量转化带来的产品收益之外，网站的价值也跟着上来了。我们可以试着去搜一个权重4的网站值多少钱，就可以看到这部分收益其实很高，而且这是SEO的附带福利，本身做SEO推广就是在提升权重。因此，很多业内领头羊，资金人力等资源充足，会同时开展SEM和SEO，肉也要汤也要。

　　对企业来说，其实只需要去关注SEO和SEM的投资和回报，其他技术性的问题，留给专业团队或者外包合作方就好了。具体的差距是有，但这个就要看专业水平了。

　　好的团队比如我们鼎牛科技，可以在保障自己专业性的同时，从企业的实际情况出发，提前做好策划方案，将投资回报率预测出来，基本偏差度不会太大，毕竟搜索引擎营销已经是一个成熟的市场，一切都有脉络可循。