亚马逊 SEO指南：如何优化您的产品列表？
通过优化列表以显示在Amazon.com上的搜索中来提高产品知名度。我们将介绍基本要素，包括：
为什么亚马逊SEO很重要亚马逊SEO的工作原理通过7个步骤优化您的亚马逊列表5个通用的亚马逊SEO最佳实践亚马逊搜索引擎优化(SEO)是优化产品列表以帮助它们在Amazon.com上的产品搜索中排名更高的过程。几个简单的步骤可以改进产品搜索列表、促进销售并帮助购物者找到您的品牌。作为亚马逊卖家，您可以使用SEO策略：
为产品列表带来更多流量提高产品和品牌知名度提高转化率和销售增长转化率
转化是买方采取行动的结果。转化率是完成购买的潜在买家占访问者总数的百分比。随着越来越多的访问者购买产品，转化率也在增长。使用转化率作为衡量SEO工作影响的关键绩效指标(KPI)。购物者可以通过在位于Amazon.com主页顶部的搜索框中输入术语或短语来搜索商品。在线购物者可以使用亚马逊搜索框通过部门下拉菜单快速查找产品。购物者还可以选择输入一般关键字。亚马逊检索单词或短语的相关结果，客户可以优化搜索以缩小搜索结果。有助于确定搜索结果的因素包括：
产品名称产品说明优化图像产品特点有竞争力的价格您可以使用SEO来改进这些元素中的每一个，以提高您在亚马逊搜索结果中的排名。浏览本文的其余部分以了解详细信息。在搜索产品时，客户可以使用各种过滤器按特定顺序列出搜索结果，包括：
部门畅销产品（基于销量的最受欢迎的产品）新品或新品特色项目顾客评论MoversandShakers（24小时内销售排名中最大的赢家）高价或低价数字内容和设备程序和功能（例如订阅和保存、中小型企业等）亚马逊根据卖家绩效指标（包括账户状况、评论、产品价格和其他因素）为所有卖家评分。通常，您的排名越高，您的销售潜力就越大。了解有关销售排名如何运作的更多信息。商品推广是每次点击费用(CPC)广告，卖家可用于在亚马逊商店中推广单个产品列表，并可供拥有在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家账户的卖家使用。广告出现在购物结果页面和产品详细信息页面上。亚马逊将自动生成广告并将其与购物查询相匹配。商品推广可以帮助您吸引那些正在积极寻找与您列出的商品相似的商品的高意向购物者。ListingQualityDashboard是卖家中心中的一个工具，用于突出显示选择的产品信息。仪表板显示需要改进的产品列表，并就您应该提供哪些产品属性提供建议。将SEO视为帮助您与亚马逊3亿客户互动的持续过程。首先将优化作为您电子商务业务战略的一部分。您还可以将精力集中在产品列表的七个部分上：
关键词产品名称产品说明主要特点（要点）产品图片后端搜索关键字产品定价让我们从SEO的角度深入了解如何改进产品列表中的每一个元素。编制完整的关键字列表关键字是人们在网上搜索内容时寻找的单词和短语。想想您提供的产品，并设身处地为客户着想。他们会在亚马逊搜索框中输入什么词或短语来找到他们想要的产品？当您从这个角度看待销售时，您将开始看到模式。客户如何找到像您这样的产品？要弄清楚将哪些关键字纳入您的SEO策略，请尝试以下想法：
在亚马逊搜索框中键入各种单词和短语。然后，查看下拉建议，并开始编译类似列表的相关关键字列表。使用竞争对手的结果作为您自己列表的起点。在Amazon.com上尝试类似的搜索，看看已经有什么。然后比较产品搜索词。探索亚马逊建议的和相关的商品类别以获取更多想法。在编制列表时，请考虑长尾和短尾关键字。
长尾关键词相对具体。他们通常搜索量低、竞争低，并且可能具有更高的转化率，因为客户通常确切地知道他们在寻找什么。短尾关键词是更广泛的搜索，通常具有高搜索量和高竞争性。他们的转化率可能较低，因为客户正在浏览不同的选项。亚马逊搜索框上的自动完成功能是查找与您的产品相关的热门长尾关键字的好方法。长尾和短尾关键词
短尾关键词通常是广泛的搜索词。他们往往有更高的搜索量。例如，产品搜索中的短尾关键词可以是“订婚戒指”、“枕头”或“瑜伽裤”。长尾关键词是更复杂、更具体的搜索词组。一些例子可能是“定制钻石金订婚戒指”、“用于侧睡者的全天然泡沫枕头”或“有机棉黑色卡普里瑜伽裤”。作为您的SEO策略的一部分，这两种类型的关键字都是必要的。输入长尾关键字的客户通常会寻找高度具体的产品。您可以使用长尾关键字来捕获这些更精确的购买。短尾关键词可以为您的品牌吸引知名度，但对这些不太具体、更具竞争力的词进行排名也可能具有挑战性。您只有片刻时间来吸引购物者的注意力。产品标题（产品名称）是亚马逊和搜索引擎用来衡量作为客户搜索一部分的详细信息页面的相关性的主要字段之一。您可以采取一些措施来增加客户点击标题的机会：
您的产品名称应与产品物理包装上的名称相匹配。注意标题长度。我们建议长度约为60个字符且少于80个字符。较长的标题也比较短的标题更难阅读，因此标题越长，您失去客户注意力的风险就越大。请注意每个产品类别中列表的不同标题长度以及首选标题样式。不要全部使用大写字母。除介词（in、on、over、with）、连词（and、or、for）或冠词（the、a、an）外，每个单词的首字母大写。除了确保填写品牌名称字段外，还应以产品的品牌名称开始标题。使用数字：“2”而不是“二”。不要使用非语言ASCII字符，例如?、?或?。标题应包含识别项目所需的最少信息，仅此而已。不要使用主观评论，例如“热门商品”或“畅销书”。标题可以包含必要的标点符号，如连字符(-)、正斜杠(/)、逗号(,)、和号(&)和句点(.)。标题可以缩写度量，例如“cm”、“oz”、“in”和“kg”。通常，请查看产品标题要求，并确保遵循标准以显示在相关搜索中并避免搜索抑制。在高质量的产品描述中使用有关产品功能和产品使用的详细信息，以帮助客户查找、评估和购买产品。您还可以突出显示列表中其他地方没有的特定产品信息。以下是创建高质量产品描述的更多提示：
包括品牌名称。包括尺码，例如鞋码。包括材料类型，例如用于背包的帆布。提及颜色、包装和数量等相关细节。一般来说，请牢记商品信息质量的最佳做法，并查看商品信息指南以了解具体政策、规则和限制。在指定其状况之前，您还应该仔细评估您的产品。请务必查看不可接受和违禁物品的状况指南。卖家提示：使用品牌字段虽然品牌通常包含在标题、描述和项目符号中，但您也应该将其包含在品牌字段中。如果客户按品牌进行筛选，而您的列表缺少品牌名称——即使它包含在描述中——客户可能永远找不到您的列表。A+内容（以前的增强型品牌内容）使品牌能够通过包含独特的品牌故事、增强的图像和文本放置以新的方式描述产品功能，如果有效使用，可能会导致更高的转化率、增加的流量和增加的销售额。A/B测试
A/B测试（也称为拆分测试）可让您比较两个版本的内容，以便了解哪个版本的性能更好。您可以使用A/B测试来了解如何构建更好的内容来吸引客户并帮助推动更多销售。作为客户搜索的一部分，关键功能（要点）也会影响详细信息页面的相关性。写得好的要点自然会包含关键字，但首要任务应该是清晰地沟通并帮助客户做出购买决定。一种方法是从一个特性开始一个要点，然后说明该特性的好处。清晰简洁的要点是最好的。在制定要点时，请使用以下准则：
每个产品最多包含五个要点。将您的项目符号点总共控制在1,000个字符以下（针对所有五个项目符号，而不是每个项目符号）。该指南提高了可读性。项目符号点并不总是被亚马逊搜索索引，但总是完整地出现在产品详细信息页面上。突出您希望客户考虑的五个关键特征，例如尺寸、年龄适宜性、产品的理想条件、技能水平、内容、原产国等。保持一致的秩序。如果您的第一个要点是原产国，请对所有产品保持相同的顺序。从标题和描述中强化重要信息。每个项目符号点以大写字母开头。用句子片段写，不要包括结束标点符号。不要包含促销和定价信息。请务必遵守所有商品详情页面规则和政策。这是一个基本项目符号列表的示例，它遵循描述一组雨具的指南：
抽绳可调节风帽和按扣可调节袖口让您保持干爽宽敞舒适，适合任何季节100%防水，可保护阴雨天气透气，让您在最潮湿的环境中保持凉爽有卡其色、黄色或绿色可供选择除了这些一般指南之外，每个类别都有一个模板化指南。要了解更多信息，请从产品类别页面库存模板的可下载文件模板表中下载您的类别的样式指南（需要登录卖家中心）。卖家提示：为什么要点很重要？
要点可帮助您销售产品的主要功能和优势。客户依靠他们来了解关键产品功能，因为他们突出了产品的重要或显著特征。要点增强客户体验：测试表明精心设计的要点可以增加销售额。高质量的图像可帮助客户直观地评估和比较关键功能。多张图片使他们能够从不同的角度查看产品，并可以说服客户选择一个搜索结果而不是另一个搜索结果。有效的产品图片可以激发客户的想象力并激发他们的购买欲望。图片应展示产品在使用中，展示不同的角度，突出不同的功能。这里还有一些照片需要记住的因素：
每个详情页面都需要至少一张产品图片。六张图片和一个视频是理想的。图像应该清晰、信息丰富且有吸引力。图像应具有白色背景并填充至少85%的图像空间。使用500x500或1000x1,000像素来提高列表质量。根据以下准则评估您的图像质量：图像在尺寸、颜色和准确性方面与产品描述相匹配。该产品是可识别的。图像是照片而不是绘图。这张照片是以讨人喜欢的角度拍摄的。该产品聚焦且光线充足。特写镜头不会被高光或阴影遮挡。整个产品如图所示。背景简单而干净，以免分散产品的注意力。提供尽可能多的不同图像。许多产品类别允许包含样本图像和替代图像。此外，请务必遵守所有网站标准和产品图片要求。您上传的照片还应符合技术文件要求。如果遇到问题，请检查图像问题和图像故障排除。如果您创建自己的图像，您可能会发现我们的自助成像产品和摄影视频很有用。如果您销售服装，请下载图像样式指南以检查产品类别的要求、了解注意事项和查看示例。专业提示：优化亚马逊卖家应用程序上的图像
您可以使用亚马逊卖家应用程序为您的亚马逊列表摄影优化照片。当您更新列表照片或从左上角下拉菜单中的ProductPhotoStudio选项访问照片捕获和编辑功能。该功能提供图像曝光/亮度、裁剪和背景变白的自动和手动调整。搜索词是后端关键字，允许您为产品页面创建引人入胜且可读的内容，同时仍确保亚马逊索引与产品相关的所有关键字。购物者看不到这些关键词，因此通过将它们添加到产品列表的“后端”，您可以进一步提高产品的可发现性。优化搜索词的提示：
仅包含通用词包括产品的同义词、缩写和替代名称。保持在长度限制之下。您的字节数少于250，因此请尽量减少不必要的字符。空格和标点不计算在内。了解有关关键字属性、限制和选项的更多信息。输入短语时，按搜索的逻辑顺序键入它们。如果适用，包括拼写变化，但不要故意包括常见的拼写错误。包括缩写和备用名称。您可以使用所有小写字母。您不需要任何标点符号，因此请跳过连字符(-)、冒号(:)等。仅用空格分隔单词。不要在搜索词字段中重复单词。不需要诸如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”、“with”等停用词。使用单数或复数，两者都不需要。了解亚马逊的搜索词最佳实践并避免使用禁止的搜索词。登录您的亚马逊卖家中心账户。在库存下，转到管理库存。找到要添加后端关键字的列表，然后单击编辑。选择关键字标签。在搜索词字段中输入您的关键字并保存。对拥有品牌的卖家有利。该报告向品牌所有者展示了客户（总体上）如何在亚马逊商店中找到品牌产品和竞争对手的产品。它显示了给定时间段内最流行的搜索词、每个词的搜索频率排名，以及搜索该词后点击的前三个产品聚合客户。产品价格会影响转化率和销售增长。要对产品进行有竞争力的定价，请研究竞争对手并进行调整，以在您的利基市场中开发一个引人注目的价格点。您知道您可以自动调整产品价格吗？自动定价允许您根据诸如特色优惠价格等事件自动调整目录中SKU的价格，而无需在每次想要更改价格时重新访问SKU。以下是一些优化产品价格的方法：考虑运费
提供免费送货可以显着增加销售额。特别是考虑便宜的物品。例如，对价值5-10美元的商品收取5美元的运费并不是很诱人，并且可能会导致客户转嫁您的报价。清楚地传达您的运输政策，包括费用和交货时间。使用您的信息和政策页面添加您在配送设置中提供的信息。比较价格当您创建有竞争力的购买框规则或有竞争力的低价规则时，可以使用“亚马逊以外的比较价格”功能，它允许您自动匹配有竞争力的价格并增加您在购买框中出现的机会。尝试使用价格点
进行A/B测试您可以在价格点上运行A/B测试（也称为拆分测试），以查看以不同价格提供产品是否可以提高销售额。尝试使用价格进行A/B测试。跟踪您的排名在品牌仪表板上
跟踪您的产品排名并管理产品评论。正面评价可以提高您的搜索排名。遵循最佳实践以保持积极的反馈和评级。了解有关定价定义和定价项目的更多信息专业提示：了解品牌分析
通过亚马逊品牌分析的聚合搜索词和搜索词报告做出明智的战略决策。此功能还可以帮助您衡量广告活动、人口统计数据和其他强大数据的影响。专注于提供积极的客户体验。自然地写作，并专注于为客户提供他们做出购买决定所需的信息。关键字重复（也称为关键字填充）可能会适得其反并且对您不利。学习术语：关键字填充
关键字填充是指您在内容中一次又一次地使用相同的关键字。虽然曾经是一种可接受的SEO做法，但它造成了糟糕的用户体验，因为它使客户很难找到他们正在寻找的产品。关键字填充是不好的SEO做法，现在可能会招致处罚和潜在客户的流失。在您的产品页面上回答之前的卖家问题和产品查询。尝试预测并关注您的客户想要了解的产品信息，而不是您想对产品说的内容。使用亚马逊物流(FBA)。通过注册品牌注册来使用A+内容。成为亚马逊Prime卖家（在您注册FBA时包括在内）有资格获得Prime徽章和快速、免费送货。这可以帮助吸引经常使用Prime徽章专门搜索产品的客户。具有描述性，但要清晰简洁。要有说服力，但不要咄咄逼人或花哨。准确和真实地了解产品状况和质量。避免做出夸大或主观的主张。通过遵循有关要避免的事情和一致的格式的指导来创建出色的产品详细信息页面：
标题、大小写和数字。品牌名称、商标和符号。关键功能（要点）详细信息的注意事项。产品描述中包含和不包含的内容。其他图片提示以及如何避免在您的列表中出现质量警告。通过改进您的亚马逊SEO游戏，您可以帮助提高产品知名度、改善客户旅程、增加与更多客户建立联系的机会并促进销售。当买家在亚马逊上搜索时，您希望您的列表在这些结果中高度可见。亚马逊搜索引擎优化(SEO)是一种通过自然搜索结果增加产品列表流量数量和质量的方法。通过努力改善SEO，您可以与更多客户建立联系，为产品列表带来更多流量，提高产品知名度，获得更高的转化率，提升搜索排名并增加销售额。有多种方法可以提高您的亚马逊排名。通过保持亚马逊标准，您可以更好地与潜在买家建立联系。通常，您的排名越高，您的销售潜力就越大。增加排名的其他方法包括：
优化您的产品列表，包括标题、产品描述、主要功能、图像和定价。正面评价可以提高您的搜索排名。遵循最佳实践以保持积极的反馈和评级。使用亚马逊物流(FBA)。通过注册品牌注册来使用A+内容。成为亚马逊Prime卖家，在您注册FBA时包括在内。许多亚马逊客户寻找带有Prime标志的产品，因为它表示快速、免费送货。在品牌仪表板上跟踪您的产品排名并管理产品评论。使用AmazonSellingCoach帮助您提高销售成功率。浏览本文的其余部分，以获取有关如何提高您在亚马逊上的排名的更多信息。SERP代表“搜索引擎结果页面”。在购物者在Amazon.com上完成产品搜索后，亚马逊SERP会向他们显示结果。为了帮助提高SERP上的产品排名，请优化您的亚马逊产品列表。查看本文的其余部分，了解通过搜索引擎优化(SEO)提高产品排名的方法。亚马逊提供了许多工具来帮助卖家在Amazon.com上建立和发展他们的业务。以下是帮助SEO的工具的候选清单：
A+内容（以前的增强品牌内容）使您能够通过包含独特的品牌故事、增强的图像和文本放置以新的方式描述产品功能，这些可以在有效使用时带来更高的转化率、增加的流量和增加的销售额。ListingQualityDashboard是卖家平台上的一个工具，它为客户突出显示重要的产品信息，向您显示需要改进的产品列表，并就您应该提供哪些产品属性提供建议。管理您的实验工具允许您对产品图片、标题和A+内容进行实验，以确定哪些内容效果更好。运行A/B测试之类的实验，看看哪些内容能推动更多销售。将高质量图像添加到列表的工具。亚马逊通过卖家中心合作伙伴网络批准的第三方应用程序和服务，以帮助跟踪绩效、报告工具、客户指标等。卖家大学提供教育资源和工具来学习和成长为亚马逊销售合作伙伴。求助于亚马逊销售教练，帮助您提高销售成功率。探索本文的其余部分，了解更多使用SEO改进亚马逊列表的技巧和工具。AmazonFeaturedOffer（以前称为BuyBox）是在产品详细信息页面上显示的新产品报价，带有“添加到购物车”按钮。如果您拥有专业卖家账户，您的优惠就有资格获得特色优惠。如果您还没有，请检查您当前的帐户类型并升级到专业版。要了解更多信息，如果多个卖家以全新状态提供相同的产品，他们可能有竞争资格获得该产品的特色优惠和亚马逊上的其他卖家购物车。