一个SEO专员对中小企业互联网营销的思索

　　互联网时代的到来，给中小企业带来了机遇和挑战。很多中小企业一拥而上，行业间竞争急剧增大，很多地区很多行业也是一片“死海”。

　　做在对面的老板问我：“我们这个窗帘加盟行业，现在这个互联网营销该怎么开展？”

　　我也是无力吐槽，自从百度推广的推广位减少到了四个的时候，很多行业的百度竞价也是十分激烈，尤其是医疗、教育、招商加盟行业，窗帘加盟行业也是如此。电话转化成本更是节节攀升，有的高达4、500元一个有效电话。

　　面对日趋紧张的百度推广形势，我们不得不另外寻找新的形式。于是，我就建议老板考虑其它搜索引擎的推广以及其它互联网平台的推广。虽然百度作为最大的中文搜索引擎，市场份额排在第一，但是由于竞争激烈，成本过高，很多小企业望而止步。转而去做其它平台的推广，或者通过SEO等方式去推广。

　　在老板和我的共同探讨下，我们最后选择了百度推广、搜狗推广以及其它招商加盟行业网站的推广。我们采取的是多渠道、多平台推广，避免了一个平台因为竞争较大带来的无咨询无电话的弊端。开始大张旗鼓的忙活起来，分析市场、分析竞争对手、网站结构、网站关键词、搭建网站、百度推广开户、搜狗推广开户等等，各种事情，也是忙的焦头烂额。

　　接下来，便是找第三方互联网公司做网站了，各种互联网公司纷至沓来，众说纷坛，各说各的好。头目不一，质量和价格也是参差不齐，案例也是有很多，我们都不知道怎么选择。为了保险起见，我选择了一家价格适中，服务较好的公司。

　　网站是做好了，但是打开速度也是“慢的出奇”。因为首页的图片比较大，像素高，所以打开较慢，对方说：“想办法解决，图片压缩了一些，但是打开也比较慢。”

　　竞价、SEO工作都来了，我也是每天忙，加班加点。竞价搭建账户很快做完、接下来又是SEO工作。这么多工作，做了这个忙那个，效果也不好。于是，我就向老板提出要求，把SEO外包了。

　　外包也是外包了，分关键词排名付费，总算也是少了一桩事情了。不过，老板要我监督SEO做的效果。

　　我不太相信那些外包公司，他们都是接了很多单子，这个做了，那个没做好。我们网站终究也是出了问题，百度索引大幅度下降。找问题了，网站同ip的服务器下面的一个网站被百度惩罚了，是一个博彩类网站。于是，我们也受到了牵连。

　　手忙脚乱的，换了个服务器，网站总算是给拯救回来了，SEO关键词排名也慢慢恢复了。SEO，我也不要担忧了。

　　每一个公司都最怕负面消息，一旦有负面消息，我们都唯恐不及，想把它快点删除。很多可以想办法删除，但是有一些很难删除，微信和QQ群都是很难删除的，网页上的负面消息可以删除，但是其它地方的很难。负面消息多，这无疑是一个重磅炸弹。很多不明身份、投机取巧的人，发布一些企业的负面消息，又接单删除负面消息，挣钱也是无道德底线。

　　一个月做下来，有50万的回款订单，除去员工工资、水电费、原材料费、出差费等等，公司也是亏本的。虽然亏本了，但是月初定的目标，总算也是完成了，这也是公司的一大进步。

　　中小企业企业互联网营销，需要多渠道、多平台、多方式。每个月定一个目标，在公司现金流维持在合理区间的前提下，先不管成本，完成营业目标，再去分析节约成本的工作。当我们加盟店开了更多了，品牌打响了，有了更多的忠实客户，最多的成本也是值得的。

　　在产品方面需要把握好质量这一个关口，留住忠实客户。尤其是关注负面消息。同行业的人恶意发布负面消息，攻击企业和品牌，一旦传播开来，将是致命一击。也要做好同行业的公关关系，不互相爆料，不互相损害，维持这一行业的健康发展。

　　此文为新浪看点（姜日高品时事）原创内容，特此声明。