「Google Ads专栏」搜索广告优化

　　来自/GoogleAds中国第一社群——优化师部落

　　在投放搜索广告过程中，我们经常会遇到有点击没转化、转化费用高、投不出去等等问题，想要着手解决，却不知道从何下手，或者这里调一下那里调一下，好像效果也没有明显好转。

　　关于搜索广告如何优化，可以从关键词、广告文案、着陆页等等多个角度进行优化。不过，既然要解决问题，我们应该先抓住影响广告效果的主要因素，对于搜索广告来说，关键词是流量来源的根本，是关系到搜索广告流量大小、流量精准与否的最重要的因素。所以，今天就来讲讲如何进行搜索广告的关键词优化。

　　接下来针对我们常遇到的问题分享对应的关键词优化的思路。

　　扩词：展示少原因之一就是关键词太少，覆盖流量小，所以这时候可以添加新词。更多新词可以从搜索字词、关键词规划师或googletrends、ahrefs等关键词工具里面发现。

　　添加大词：展示少还有可能是因为关键词太长尾了导致覆盖范围太窄，这时候可以通过添加大词的方式扩流量。但添加后要留意大词花费变化，花费过高时要及时调整。

　　调整匹配方式：广泛、词组、完全三种匹配方式的流量就是从大到小的关系，所以可以把完全匹配调整为词组匹配或词组调为广泛匹配的方式扩充流量。注意，要调整为广泛匹配方式之前要想一想这个词会不会带来垃圾流量。

　　提高出价：有时候展示少不是关键词本身流量小导致的，而是因为我们的关键词出价低于其他竞争对手，所以导致展示份额少。这时候可以考虑提高关键词出价来提高展示份额，从而提高展示次数。建议对点击率好、展示份额低的关键词采用该方法。

　　提高广告相关性：当用户搜索某个词的时候，会偏向于点击包含该词的内容，所以当关键词点击率低的时候，我们先检查关键词广告相关性有没有高于平均值，如下图低点击率关键词就可以从提高广告相关性优化。

　　但是也有广告相关性很高的低点击率关键词，这时候优化范围就不是关键词而是广告本身了，可以重点查看质量得分中预期点击率、着陆页体验水平是否偏低，优化偏低项内容。

　　扩词：当我们对当前低点击率的关键词做了多个调整后点击还是没有改善，我们就把注意力放在新的的关键词身上，去发现更多优质关键词以提高整体点击率。

　　如果关键词点击率好，但是点击了却没有转化，这时候我们可以从以下角度优化：

　　检查关键词是否精准：去谷歌上搜索关键词，看看搜索结果是不是产品相关内容；查看该关键词搜索字词，查看有点击的词是不是符合我们的产品的。将不符合的加否（使用完全匹配）

　　使用长尾词：关键词太泛往往代表着用户搜索意图不明确，所以可能广泛的关键词点击可能会比较多，但是同时点击的用户会进行转化的意图并不非常明确，所以也会造成无效点击。这时候就可以添加更多意图更明确的长尾词来提高用户质量从而提高点击质量。

　　广告有转化但是每次转化费用却超过了我们的预期，这时候从关键词角度要怎么优化？

　　找出主要花费来源，找到花费最高的吸血鬼关键词，从系列到组，组到具体关键词，层层筛选，把整个账号花费高的问题聚焦到最主要的关键词上。查看时间范围最好选七天以上，时间太短数据会有偶然性。

　　查看系列：找到每次转化费用超过预期费用的系列，也可以参考ROAS，具体选哪一个指标，看自己的业务更注重什么

　　查看广告组：同样查看CPA高或ROAS低的广告组

　　关键词：找到CPA最高的吸血鬼关键词，有以下几个优化角度：

　　调整匹配方式：如果关键词是广泛匹配，则改为词组或完整匹配，让流量更精准

　　直接暂停：如果该关键词匹配方式已经是词组或完整匹配，效果就是不好，那么可以直接暂停

　　看触发词：看该词的搜索字词中花费最高的，查看搜索词是否精准，是否会引来无效流量，如果会引来垃圾流量则将其加否。

　　增加相关长尾词：如果该词是大类词，就把这个词暂停，然后增加相关的更长尾的词，长尾词的增加可以通过该关键词的搜索字词来添加或者到关键词规划师中找。

　　以上就是针对搜索广告的常见问题，如何进行关键词优化的思路分享。