SEO与网络营销有机结合的操作方法

　　摘要：通过SEO外贸网络推广技术取得成功的案例不胜枚举。深圳某知名中高档保冷保温容器公司，从2010年12月开始进行外贸网络营销，通过先进的搜索引擎技术精准营销，国外的客户快速准确地找到了他们公司。

　　在外贸电子商务领域，SEM(Search Engine Marketing，搜索引擎营销)技术已经成为以互联网为核心的与已被发达国家互联网行业所广泛应用的技术之一。在这个新篇章里，以提高商务活动效率、延伸商务活动范围为主要特征的多种电子商务形式在世界经济贸易活动中发挥着越来越重要的作用。

　　SEO能为外贸企业带来什么效益

　　SEO(Search Engine Optimization)作为SEM的一种营销手段以及SEM衍生的电子商务活动的形式之一，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素符合两个“友好”——搜索引擎友好和用户体验友好，即使网站各要素既适合于搜索引擎的检索原则，又能提升用户的浏览体验，从而使网站更容易被搜索引擎收录及优先排序，从而更好地从属于SEM。那么，SEO能为外贸企业带来什么效益呢?

　　最直接的效应就是能让企业增加曝光率与能见度，扩大品牌知名度。众所周知，网络实现了数据的通信与资源的共享，数以万计的国外买家、代理商和零售商通过互联网和搜索引擎寻找理想的卖家。网络的便捷与丰富的信息能让国外采购商迅速地搜罗到物美价廉的产品，并选择最终合作的商家。从技术层面说，SEO技术利用搜索引擎的搜索规则使网站更容易被搜索引擎接受并呈现给搜寻者，这能提高网站的排名，让更多的国外采购商能轻而易举地浏览到网站。

　　SEO能为企业带来流量，带来询盘，最终带来订单。每个企业都有自己的目标市场及理想的客户群，通过SEO优化能帮助企业挖掘目标市场与理想客户群。

　　通过SEO外贸网络推广技术取得成功的案例不胜枚举。深圳某知名中高档保冷保温容器公司，从2010年12月开始进行外贸网络营销，通过先进的搜索引擎技术精准营销，国外的客户快速准确地找到了他们公司。该公司以低价格优势，抢占先机，很快便深入到目标市场。现在这家企业在世界各国都有出口，重点市场在中东、非洲、美洲和东南亚，且在这些地区均具有较高的品牌知名度。每个月至少有十几个询盘，大多都是有实际需求的客户，询盘的质量非常高。

　　SEO与网络营销有机结合的操作方法

　　上文提到，SEO是SEM的营销手段之一，而SEM又是众多网络营销的手段之一。那么，SEO是如何作用于网络营销，推动外贸企业电子商务发展的呢?

　　(1)通过SEO技术实现长尾产品关键词排名带来精准高质的询盘;

　　(2)与其他网络社会化媒体推广渠道相结合，综合提升企业在网络的知名度，建立品牌;

　　(3)提升内容原创度质量，并对内容进行SEO优化处理，从而最终实现潜在客户与高质量客户的转换;

　　(4)追踪用户和竞争对手，进行用户行为与竞争者行为的研究，为企业开拓新兴市场、判断现有市场状况提供决策数据。

　　网络营销是外贸营销的重要渠道之一，拥有统一的企业信息输出口以及自我展示的平台(即企业网站)是通过网络营销打开国外市场的基础。但是，有了企业外贸营销网站以后，客户是否就会主动找到我们的网站呢?这一点听起来似乎不大可能。要让客户主动“找上门”来，就需要利用SEO技术，对网站进行合理而有效的优化。这样，网站被客户搜索到的可能性就大大增强了。而成功的网络营销需要满足两个要求：用户体验和SEO技术。

　　用户体验——要让企业网站符合浏览者的胃口，让浏览者能轻易地从中得到他们想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行动的冲动。这就需要企业从网站设计、内容、风格等方面去着手。每个企业都有自己的风格与特色，行业之间也有区别。例如做毛绒玩具的网站可以选择可爱时尚的风格，而重型机械的网站则需要沉稳、大气的基调，与产品本身相符。B2B和B2C的网站因为对象不同，前者的设计会较符合批发商的口味，后者则着重于将页面设计得方便散客下单购买。此外，首页是网站的门户，应当将最有特色、最好的内容放在首页展示，务求第一眼就能吸引到浏览者。

　　SEO技术——除了满足了浏览者的需要(用户友好)，还要满足搜索引擎的需要(搜索引擎友好)。要让搜索引擎“喜欢”你的网站，且要让网站排上一个好的名，仅仅是漂亮的页面和风格的设计是远远不够的。SEO讲究内容为王，合理的网站内容能带来良好的访问量。内容要合理分配，有轻有重，重点应放在跟产品相关的页面上。例如产品具体描述的页面，要将产品的型号、材料、各项参数、用途，甚至是售后服务、保修，以及装运等内容详尽描述出来。搜索引擎排名很重要的依据是相关性，哪个页面与键入搜索的关键词相关性最大，哪个页面就排在最前。比如搜索“红色单肩羊皮女式包”，A页面只提到了“女式包”，B页面提到了“红色”、“单肩”、“女式包”，理所当然，B就会排在A前面了。

　　借助搜索引擎广告为外贸企业创造更大的价值

　　在2011年，谷歌全年的收益约379亿美金，其中96%的收益来自谷歌广告。从这数据可以判断，搜索引擎广告在搜索引擎营销中所占的比重极大。搜索引擎营销(SEM)包含搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎广告推广两大部分。搜索引擎广告相对于SEO最大的优势是搜索引擎广告能够快速地、有效地获得巨大的效果。

　　外贸企业可以根据外贸出口的淡旺季来决定每个时间段广告投入资源的多少。由于搜索引擎广告的效果是即时的，所以外贸企业可以很好地结合自身的产品库存、产能、宏观经济环境等因素自由控制广告的投入与效果。企业管理者还可以通过投放搜索引擎广告，在短时间内快速测试、验证某些产品的市场需求，从而更好地节省决策成本。

　　搜索引擎广告推广还有另外一个独有的作用就是它非常适合新品牌营销。对于一些新的品牌、新的专有名词，由于这些词没有搜索量，我们难以通过SEO来实现，但我们可以通过搜索引擎主动展示广告来培育新关键词的搜索量。经过一段时间的积累，这些词的搜索量就会有所上升。这样，我们不但可以达到新品牌营销的效果，还可以通过提前SEO布局来实现低成本快速占领搜索引擎排名第一位的效果。在目前外贸企业劳动力成本不断上升的时代，企业可以借助搜索引擎广告在互联网上塑造自己的品牌从“中国制造”向“中国创造” 转变。

　　环球视野是中国首家外贸网络营销策划机构，通过整合全球知名的商业平台，结合外贸搜索引擎营销(SEM)技术，为外贸企业提供外贸咨询策划、差异化渠道建立及推广、销售运营、外贸团队打造、品牌拓展等一系列外贸服务。它拥有一支强大的SEM服务队伍，现有成员208人，其中包括SEO工程专家5人、高级SEO工程师18人、程序开发专家3人、高级程序开发工程师8  人、SEO培训讲师10人、网站高级设计师12人、网站高级策划师8人、高级客服25人及相关执行人员若干，专业团队中还包括多名Google AdWords个人资格认证专家。环球视野SEM服务团队的服务范围主要涉及外贸B2B推广、外贸B2C推广、国内B2C推广、谷歌竞价广告、谷歌自然排名，外贸网络推广策划等。目前，环球视野SEM服务团队已为2000家外贸企业服务，帮助他们成功拓展海外市场。

　　总结：网络营销是外贸营销的重要渠道之一，拥有统一的企业信息输出口以及自我展示的平台(即企业网站)是通过网络营销打开国外市场的基础。