网络营销讲坛（28）：SEO营销之品牌潮流鞋子推广软文构思技巧

　　时代在发展，商品经济的大潮滚滚而来，各路商家早已融入了其中的搏杀之中，而这搏杀就是我们所说的商场如战场的竞争，而其刀枪就是我们的广告宣传，投出的QQ、微信、大幅的视频广告等武器。网络营销中的利器——SEO软文营销，因其乖巧、灵活、贴心，走进了我们的广告宣传之中，宣告着新媒体时代的来临。今天我们以朋友圈流传已久的品牌潮流鞋子为案例，分享网络推广软文的构思心得体会，让其以自己崭新的面目服务我们鞋子销售的商家。

　　1、认识软文

　　我们所说的软文就是在新媒体时代一种销售推广的新形势，其有别于广告等直来直去的推广方式，把商品的销售融在了“软”之中，这个“软”就是语言技巧上和顾客心贴心的交流，也就是我们所说的灵魂上的沟通，过度到写作上就是在词汇上让顾客感到，我们宣传的基点就是为顾客着想，而不是为了推销而推销，让他们、她们看到第一眼的时候，就有一种和我们天然的心灵感应，认可我们推广的商品，因此，在我们的软文中，我们的侧重点就要基于词汇上的“贴心”了，为整篇的文章写作定好调门。

　　2、设定特定人群

　　老百姓口中有一句俗话;没有鞋穷半截。就是从侧面说明了，鞋子在我们生活中的重要性，人人都要穿鞋，而对我们鞋子的销售来说就要设定特定的人群了，那么我们软文的基点就是要配合鞋子的销售了，在“软”中我们首先要从顾客的角度出发，对特定人群进行一下分类，对他们脚的特点进行划分，指出女士、儿童、老人，及不同的工作人群都适合穿什么样的鞋子，并特别的提出我们穿在脚上的鞋子，要和什么样的衣服进行搭配，和顾客的体型是什么关系以及在不同的场合穿什么样的鞋子等等，其就是一个小知识的介绍，在普及穿鞋子知识的同时，让顾客认可我们的知识，感受到我们真的是为他们着想，因此，我们的软文就不是简单的鞋子推销了，而是一种贴心的温馨话语，在温情中诉说我们穿出的鞋子心得。

　　3、追赶潮流

　　我们的软文写得再好，终归是要销售我们的鞋子的，而鞋子的更新换代也是很快的，例如：今年的高跟鞋，可能转瞬间就被平底鞋取代了，那么，我们推广的软文就要顺潮流而动，把今年的流行色、样式、特点，结合我们的销售进行详尽的介绍，特别指出销售的材质特点，及为什么流行，有什么样的优势等，进行分门别类的介绍，让顾客感受到我们商家在积极把握鞋子的销售潮流，让顾客对我们的鞋子有着强烈的认知感，从中知道我们真的是诚心的让他们、她们买到一双好的鞋子。坚决杜绝压仓货的宣传，那样我们的顾客就会对我们失去了起码的信任，销售也就无从谈起了，因此，在鞋子的销售中，我们的软文必须把握鞋子的销售潮流，顺潮流而动，让顾客看到我们的积极态度，体会到我们的软文推销就是一种贴心的服务。

　　4、服务先行

　　我们的顾客购买了我们的鞋子，只是我们销售的第一步，我们的顾客可能在试穿的第一时间感觉不错，可能过了一小段时间，还在我们的保质期内就出现问题了，这种情况在销售中是屡见不鲜的，怎样解除顾客的后顾之忧呢?我们的软文就要以此为切入点，在文中重点突出售后服务，点出商家的联系电话，及在三包期内顾客要注意的事项，保障出现问题的第一时间内给予顾客及时地解决，其实这不是我们的麻烦，这也是一种积极的宣传手段，变相告诉我们的顾客，我们是真心为他们、她们服务的，口口相传，为赢得更多的回头客积累信誉。

　　总之，我们软文写作就要在为顾客积极服务上订调子，在软文“软”的贴心话语中，以积极的服务、顺应时代的潮流为抓手，让我们的顾客感受到我们的诚心、诚信，我们不只是在推销我们的商品，我们在和顾客交朋友，一个可以交心的朋友，那么我们的软文就成功了。

　　今天我们以卖鞋子的商家为例分析了软文的写作，其实我们生活中其它产品的销售也一样，服务我们的顾客就是我们软文的宗旨，在推广中让他们感到我们的温馨，接受我们的商品，认可我们的商品。当然，软文写作只是网络推广中的一环，根据我们多年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、优化、维护等。但万变不离其宗，那就是：顾客是上帝。私信关键词：运营干货