网络营销讲坛（25）：SEO营销之洗衣片软文推广技巧解析

　　改革开放的三十几年，国家经济发生了翻天覆地的变化，洗衣用品也从有磷时代发展到了无磷时代，洗涤用品不拘一格的创新，于是催生洗衣片横空出世，一时间风靡朋友圈。新产品出来了，我们就要推广，“酒好也怕巷子深”，自媒体时代发展，推广的手段可以说层出不穷，广告、发帖、QQ、微信都在挤进这一媒体，而软文就以贴近生活的真实感受出现在我们的面前，就因为其来源于生活的基层，贴心、暖心的陈述，让我们有着一种天然的亲近感。今天，我们就结合这种当下热门的宣传手段，通过洗衣片为案例，来聊一聊产品宣传怎样对接互联网，以及我们怎样通过软文的构思来做宣传、推广产品。

　　1、软文侧重于“软”

　　不管男人还是女人都爱听好话，尤其是女人从其生理特点上看就是温柔的代名词，其心细、斤斤计较都是她们的特点，而洗衣、做饭都是她们生活中的强项，而我们的洗衣片的销售针对的对象也是她们了，那么我们的软文就找准切入点了，在软文的情感、词汇、布局上都要“温柔”，侧重在“软”的上面，尤其是在我们进行例证的时候，就侧重温文而雅的家庭琐事上面，杜绝高大上的语言，就要如一缕微风吹入她们的心田，而不是宣传怎么怎么的好用呀等生硬的“狂风吹袭”。因此，我们的软文在写作上，语言组织是一个重要的环节，贴心的话语要统领整篇文章的始终，那样我们的潜在客户才爱看、想看。在其心底留下我们洗衣片的高深的印象。

　　2、功能宣传上侧重环保的理念

　　我们的生活环境较几十年前发生了很大变化，潜在客户也和我们一样在关注这些变化，所以，我们的软文可以从她们的心理出发，打环保牌，以实例点出洗过衣服的水能施肥、浇花，安全无害。具体体现在内容上侧重于企业的环保文化，及其在环保上所下的功夫，因为只有在厂家重视的基础上才可以制造出高质量的产品，所以，我们对产品的宣传更要突出无磷的制造及无荧光增白剂的使用，在此基础上更把其危害也简单的介绍一下，让我们的客户感到支持我们的洗衣片就是支持环保，就是在保护我们的家园。

　　3、宣传上可以打亲情牌

　　洗衣片环保再好，还是要讲究实际功用，那么我们的软文就要加大篇幅铺篇了，软文中我们就以亲情入手，在体贴中慰藉我们的客户，清洗内衣的芳香、柔韧，不板型等都是侧重点，而对于儿童衣物我们的软文就要从儿童衣物易脏、肌肤的娇嫩、易过敏及洗衣片轻巧便捷、不伤手等特点都要有所涉及，把洗衣片的超强的清洁力喊出来，让她们感到，我们的洗衣片真的是为她们着想，而不是什么强硬的宣传，而选择的例证更要针对不同行业特点进行陈述，例如;司机的衣服，车间工人的工作服等都要注重其本身的特点进行记述，所以，我们的软文在功效的宣传上更难，难在我们把握的细节上，只要我们以客户的心理去铺就洗衣片的记述，那么我们抓住重点了。

　　4、技术术语上的“软”

　　我们都知道，我们的软文为了宣传不可能不涉及一些专用的术语，为了让我们不同层次的客户可以理解，这就看我们软文作者的写作技巧了，例如：纳米清洗技术的应用就可以以一个小例文的形式简介一下，在这基础上对油渍、菜汁、墨水等顽固污渍的去除能力进行解说，那样我们不同层次的客户就可以理解了，也突出了其洁净力的高效，杀菌能力的突出了。

　　5、服务的到位

　　我们的软文推广不是把东西卖出去就可以了，而是为了拉住我们的客户，而我们的客户关心的还有服务，在软文中我们必须点出我们的洗衣片，不仅保证质量，在服务上保证无效退款，质量全责，从而让我们的客户安心、放心，就和拉家常一样给她一个宽心。

　　总之，我们的软文写作，要在“软”上下功夫，用贴心的话语感化我们潜在的客户，而不是一味宣传多么好，多么好的宣传，那样不仅没有什么人看，而且可能引起大家的反感，那样就得不偿失了，其实说白了我们洗衣片宣传软文就要侧重于功效、能力、服务等的宣传上，杜绝强硬的爆炸性语言，在温声细语中，让客户感受着杨柳微风，在不知不觉中接受我们的产品。

　　今天我们就以洗衣片为例阐述了软文的写作，其实其它产品的软文写作也是一样的模式，毕竟我们消费者在选购产品时的心理思路及想要得到的服务都是一样的。人人都希望买到好产品，得到优质的服务。不过，软文的写作只是网络推广中最基础的一个环节，其手段还有很多，根据我们十几年的网络营销经验，一套完整、有效的推广体系还涉及到关键词的定位、信息发布平台的选取、发布信息的长期维护等等。私信关键词：运营干货