网络营销讲坛（23）：SEO营销之眼贴的软文推广技巧

　　现实生活中，如果我们恰巧碰到一个高考毕业生或者搞文案的小白领，问他们什么东西每天必不可少，其就会脱口而出：眼贴，这已成为一种在年青一代中流行的物品，所以会在大家的朋友圈里传播。眼贴是什么呢?其全称就是药物护眼贴，其就是敷在我们眼睛上的缓解眼部疲劳的药贴。今天呢，我们就结合这种时下比较热门的产品，来聊一聊眼贴产品如何对接互联网，如何通过构思软文来做宣传推广。特别是在这个自媒体时代，软文营销能图文并茂凸显个性化表达方式，信息载体的巨大能量更能传播消费者需要了解的详细信息。今天我们就以眼贴产品为案例，一起分享一下软文在护眼贴销售中的技法。

　　1、词汇的软

　　在我们的软文中，首先要理解软文的软，明确“软”中的贴心，就是其温馨、体贴词汇的引导，让我们暖心的微风细雨，从而把握我们客户的心理进行写作，以其反向思维去安排写作思路，说白了就是以一个客户的角度去写，去作文。因此，在微商软文的推广中，我们要以“软”字为先，那么我们的软文就会精彩纷呈，得到客户的认可。

　　2、从现实中把握客户的心理

　　在我们充分调研的基础上，我们可在软文中指出现实生活环境中的使然，指出护眼贴走进了我们的生活就是必然，其就是环境中的尘埃、工作学习中的眼部疲劳对我们视力的伤害。我们可以以在校小学生为例，点出近视的学生大约已经占到班级的20%——30%多，作业的繁重、坐姿的影响都是小学生视力下降的罪魁祸首，更成了家长们不可忽视的现实。而我们的小皇帝、小公主，就是家长的心肝宝贝，如果他们的视力出现问题，那么何谈今后的成长、发展，从这个角度说，就要求我们的软文作者深入生活中调查研究，从现实的利害关系中，让我们的潜在客户诚心的掏钱购买我们的产品。

　　3、宣传到位

　　我们都知道眼睛是我们人类心灵世界的窗口，文章再好，也抵不过眼贴质量的高效，这才是客户关注的焦点。在我们的软文宣传中，我们要对产品的用材、功效进行宣传，什么决明子、黄连、密蒙花等各种的珍贵用材扑面而来，以此来见证我们眼贴的功效。其实我们错了，我们的客户不是医学专家，其肯定一脸的茫然，如果我们的文章中，以温顺的语言，对各种用材有着一个小介绍，让客户在明晰中，了解用材的功效，从药理中看到对我们眼睛的切实疗效，那么其心理就有了一个高度的认可。

　　4、诚信更决定成败

　　如今的消费者变得越来越理性，他们会从口口相传中，从各种的信息中了解护眼贴的实际情况，所以我们要从客户的实际购买心理中，去抓住软文的着力点，那就是诚信的宣传引领。在软文中我们结合眼贴的真实情况，把适用的人员，方式及实际的疗效进行分门别类的介绍，在突出重点疗效的同时，也不回避一些特例，我们可以用一些真实、具体的事例进行介绍，尤其要指出其只是一种缓解疲劳的眼部用品，其不是“包治百病”的神药，指出其热敷、冷敷都可以起到辅助作用，这样看似我们贬低了自己销售的商品，其实，在心理上和客户拉近了心理距离，让其感到我们真正的为他们着想，而不是“大忽悠”。

　　5、服务的到位

　　所有人购买商品都不希望出现问题，可是问题有时总是会出现，这在所有销售中都是不可回避的，这个时候就要求我们的客服要到位了。所以在我们的软文推广中，要重点突出眼贴的售后服务，指出对出现的问题，我们销售方在自己的责任范围内的全责担当，从而保证客户对我们的信赖。因此，我们软文的方方面面都是细节，都要关注，让我们的软文从思想到销售都是有责任担当的，其实这也是宣传。

　　总之，在眼贴推销的软文中，温声细语是我们和客户贴心之本，真诚服务是我们销售的根基。文章中，我们最大的着力点就是诚信，眼贴的适应人群、功效、服务等细节，这些我们都要有所涉及，并指出其不足，那样我们的文章就是美篇之大成了。今天我们是以眼贴为案例来分析软文如何写，其实用到其他产品也是一样的模式，毕竟消费者在选购产品时的理性思路及想要得到的服务都是一样的。人人都希望买到好产品，人人都希望被尊重获得好服务。

　　当然，软文书写只是网络推广的其中一环，根据我们易促宝十几年的网络营销经验，一个完整有效的推广体系还涉及关键词的选取、标题的标新立异、信息发布平台的选取、信息的优化排名、信息的长期维护等等这些。就像建造一座高楼大厦一样，地基、框架、装饰、物业维护等等这些都是必不可少，这样才能确保整栋大楼长期的有效运行，服务大众。SEO软文营销推广也是这样一个道理。私信关键词：运营干货