细分领域人才网站的运营方法及方案

　　有很多的个人草根站长在创业之初，把地方性人才招聘网站作为一个切入点，开始自己的创业生涯。运营一个地方性人才垂直类网站竞争激烈吗？随便搜一个地区+人才网，都会有几个甚至十几个的人才网站，如果你的网站想要脱颖而出，一个好的运营思路是少不了的。空城今天和很多的人才招聘网站长聊了很多，其中一些很不错的经验和大家分享下。

　　一、区域的选择

　　现在你想做全国规模的人才网现在肯定不现实，所以就要细分区域，选择竞争比较小的城市来建站，空城建议还是选三、四线的城市来做，因为再高级点的城市竞争太大，凭借个人很难对抗，低级点的城市需求较少，不易扩大站点的规模，最好是能在你的家乡建设网站，在那毕竟你有一定的人脉资源，对于网站前期的发展有很大帮助。

　　二、盈利模式

　　做任何站点，你只有先清楚了它的盈利模式，你才能赚到钱，对于人才网站点来说，盈利的模式很清晰。

　　一是对企业收取会员费，你来我的网站发布招聘信息，肯定要有所付出。这其中的模式可以分为两点

　　.按时间收取会员费，但是不承诺能找到你心仪的人才，只是在我网站上张贴你相应的招聘信息，这种费用相对较低。

　　.按效果收取会员费，你要求的人才我们帮你找到，找不到不收任何费用，一般这样的企业招聘信息不会放到网站页面，费用相对较高，相当于一个猎头的工作。

　　二是赚取广告费，当通过一些运作每天有了可观的流量，就会吸引广告主来投放广告或是加入广告联盟赚取收益。

　　三是资源盈利，如果你的网站有了很多企业的入驻以及求职会员的注册，那么会有很多的广告公司找你帮他们做广告，因为你有他们想要的客户的联系方式，具体的形式就是帮助他们发送邮件或是广告。

　　四是招聘会，利用手头已有的资源联合商家举办一场招聘会，即使不收取门票也可以从企业获取赞助，收取费用。

　　三、网站的建设

　　1.内容建设

　　很多人才网在上线之初没有内容，那么你就可以去别的相关站点采集信息，包括招聘企业信息或是求职信息，不过其中要有适当的改变，不然肯定是不易被收录。

　　一般的人才网都会有一些文章，这个就需要各位站长自己来写，并且要每天更新，内容可以是网站成功案例，也可以是面试注意事项等。

　　2.链接建设

　　和相关类型的网站进行友链的互换，具体可以是xx人才网，xx招聘网等等。由于这种连接的相关性较好，所以百度会给予很好的关键词排名。并且可以互换广告位，提升流量。

　　3.SEO

　　求职网站在获取流量的方式主要还是在于搜索引擎，所以对于网站的优化要做好，最起码的要求是搜索城市+人才网时你的网站要有教好的排名，如果这方面教薄弱，可以A5营销部门来帮忙。

　　四、网站推广

　　对于地方性的网站，有时线下的推广比线上更为重要，毕竟一个地方性网站覆盖的面积就那么大，人群就那么多，所以线下推广更有效果。

　　线下：

　　1.“游街”：找几个青春靓丽的女孩，统一着装，衣服上印着“找工作，上xx人才网”，然后举着条幅，找个喇叭，在城市的主要街道转几圈，那效果肯定是很好的。

　　2.免费接客：人才网两个最主要的因素，一个是招聘企业，一个是求职人员，所以对于新站点来说，一个一个的去本地的企业了解他们的招聘岗位和要求，免费在你的网站帮他们发布招聘信息，这样岗位多了更利于你的推广。

　　3.张贴广告：在网吧，公交，学校等张贴你网站的广告，上面附上一些具有诱惑力的语言和图片，加上网址，很快的你的网站就会在本地区有一定的名气，且花费较少。

　　4.招聘会：如果本城市或是周边的地区有招聘会，一定要去参加，并带上足够多的名片，在会上不止那些求职者要发，那些招聘企业也要发。如果资金允许，可以作为合作伙伴，在会场拉条幅，相信效果更明显。

　　5.传统媒体合作：我们没有像赶集网那样直接在CCTV上做广告的实力，但是我们可以和地方电台结合，做个广告或是在顶部拉字幕，都是不错的选择。

　　找本地的发行量较大的报纸，在其中的招聘专栏上写下自己网站的名称。当然，结合DM报纸针对商家来推广，对于网站迅速扩大在商家中的影响力有很大好处。

　　线上：

　　其实很多的人才网站尝试各种线上推广都是很没必要的，对于线上推广空城认为做好四个方面就够了。

　　1.SEO：上文已写，在这不在重复。

　　2.竞价：对于很多资金较多的个人站长来说，这是个不错的选择，能快速的盈利，省去了很多的优化时间，但是在这要注意关键词的选择，一定要准确，最好的组合就是城市+人才网，这样才能获得精准流量。

　　3.论坛/贴吧：搜集本地和周边地区的一些地方性质的论坛，在里面推广自己的网站，里面竞争较为激烈，所以建议以软文为主。

　　4.QQ群：加本地QQ群，并且加群内昵称带有本地特征的人为好友，针对性的推广，既然是推广，要求就很低，每周给这些好友推荐下你的网站，即使没有回复，时间长了他在有需要的时候也会想起你的站点，这里建议以推送网站名称为主。

　　通过微信、微博等加粉丝再导入站点引导注册，且不说粉丝的精准程度，能通过这种方式注册成功的几率也很小，毕竟很多人都怕麻烦，所以一些网上传的神乎其神的方法该舍弃的就要舍弃。

　　很多地方性网站的推广方法都是类似的，比如说房产，汽车等，但是可能这两类网站的推广成本要大一些，毕竟像这种高售价的东西推广的力度要更强。很多时候都是，不一定说你有了网站就一定要在线上进行推广，可以仅仅把网站当成一个交易的平台，在线下推广，线上完成交易，做反向的O2O模式。

　　广告时间：

　　重新更新功能通知：

　　1、三级分销上线啦，申请经纪人帮平台招人、企业入驻即可获取佣金！

　　2、企业推广职位二维码上线啦，企业分享职位用户投简历可获取查看职位次数！

　　3、颜值招聘功能上线啦，为企业提供有形象、有才艺、短视频招聘！

　　4、小程序群发助手功能上线啦，可匹配职位发送给求职者或全部方式发送给小程序用户！

　　5、平台派遣人员给企业功能上线，入职后企业按规定时间向平台支付返费

　　6、红包职位已经上线，分享职位海报推荐有效简历即可获得奖励！

　　关于企业套餐重要更新说明：

　　1、在后台管理设置企业套餐功能（如年会员、季会员、月会员、普通会员）包含金额、等级、天数、发布职位数量、查看简历次数等设置

　　2、在后台设置企业套餐时，务必一个设置企业初始化等级，用于企业注册时初始化功能，建议初始化等级金额设置为0

　　3、企业如果是平台普通会员或到期会员，发布职位可以直接每条按天收费，后台支付职位标签可设置

　　4、目前已运营用户，保证数据正常同步，可以在后台企业套餐里选择等级会员同步所有公司及职位到期及数量

　　目前已开发功能：

　　1、多城市招聘平台

　　2、职位版块

　　3、人才版块

　　4、招聘会（支持企业在线报名参加招聘会）

　　5、职场资讯

　　6、企业登录（在手机端可操作企业信息编辑、发布职位、查收简历、通知面试）

　　7、企业VIP套餐购买功能（如月卡、季卡、年卡）

　　8、会员中心（在手机端投送简历、收藏职位、填写简历、面试通知、刷新简历等功能）

　　9、查看简历收费

　　10、企业接收应聘消息通知

　　11、企业购买查看简历次数（支持企业初次注册送企业查看次数功能）

　　12、兼职模块

　　13、附近工作

　　14、职位置顶支付

　　15、分享海报、推荐有奖、红包职位功能

　　16、平台派遣人员给企业，企业支付返费功能

　　适合微赞、微擎框架

　　使用条件：必须认证服务号和已经开通了微信支付

　　支付套餐费用：

　　套餐一：100元，只要源码，不提供部署安装+调试+更新+技术支持，适合公司有技术人员的用户使用。

　　套餐二：1000元，源码+安装+调试+服务器搭建+域名配置+数据备份等所有操作配置，你把资料准备好，剩下的全由我来操作，适合一点都不了解的老板

　　套餐三：面议，想自主开发系统的老板，提供所有的产品项目咨询和技术支持。

　　本人10年以上互联网开发经验，精通各种技术方案，开发过10个以上各种细分行业人才招聘系统，欢迎各位老板联系咨询合作。

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