电商新手必看！为什么你一定要懂 SEO？

　　SEO(SearchEngineOptimization)，中文称为「搜索引擎优化」。「优化」究竟是优化什么呢？當你在Google输入关键字、搜索资料，每个搜索结果是垂直依序呈现在眼前；虽然Google并未在每个网站前明确标上一、二、三、四等名次，但很显然这些结果是按照某种规则被排名的。而SEO所做的，正是要针对某个与我们的产品相关的关键字，提高自家店铺在搜索结果页上的排名。

　　为什么很多人将SEO视为重中之重，可说是网络事业经营者不可不知的营销技巧？因为SEO是一种帮助你长期而稳定赚钱、卖出商品的好策略；更棒的是，它不必花太多钱就能开始执行，从某些角度来看，效果甚至比部分的付费广告都还要好。接下来，本文将一一细数，为何每个刚开始做电商的你，都一定要认识SEO的重要性！

　　你之所以该做SEO的第一个理由是，只要经营得当，流量就能自然而然涌入。「流量」指的是拜访你的网站的人流数；流量越高，相对的商机也越大。为什么SEO能自然地带来流量？如同前面所提到的，SEO所做的是提高搜索结果排名，排名越高、能见度越高、人们越容易点进来、流量当然越好。2020年，美国SEO权威Ahrefs分析了十亿个网页，其中九成的网页从Google搜索所获得的流量近乎等于零；而它们之所以没被搜索引擎及大众看见，是因为在SEO上还有很大进步空间、甚至根本没有操作SEO。这就是有无经营SEO的差异，同时也提现了SEO有多重要。更进一步而言，SEO不单单只是捎来人流，而且是「长期」、「稳定」的流量。

　　SEO的核心是「关键字」，比如经营宠物电商的你，「宠物玩具」这项关键字的搜索结果页排名，就很有可能是值得你极力争取的目标。从本质上来说，SEO就与其他营销手法大不相同，因为关键字搜索是使用者的固定需求与常态行为，要用搜索引擎、必定会搜关键字。只要选对目标关键字，几乎可说是不怕没人搜，也就不怕没流量；相对的，社群广告、促销贴文、网红宣传等手法，虽然有可能在短时间内拉抬出超高流量，但如果没有持续的资金挹注，很难看到长久的效益。

　　SEO对电商新手来说，最大的好处就是相较于其他广告或营销手段，它几乎不用花什么钱！不管是促销活动、找网红代言、付费做广告，多数都得花上不少金钱、才能看到相对应的成效。但SEO不同，它是根据目标关键字，从各方面优化你的卖场或网站内容；这些具体技巧，网络上已经有丰富的资源，不需要太高的门槛就能自己开始研究与实际行动。并且，有时候SEO所带来的效果甚至比付费广告更好。根据洛杉矶营销代理商ZeroLimitWeb在2021年的研究，比较了SEO带来的自然流量与关键字广告所吸引的付费流量，发现后者仅仅占总流量的15%。对刚起步的电商新手们而言，SEO是CP值很高的策略选项──花费低，成效却相对很高。

　　你或许会想，我的店铺已经经营的不錯，靠着口碑也有稳定客源，还有必要话费心思学习SEO吗？事实上，SEO不仅仅只是为你的事业加分，更可能是你更上一层、超越对手甚至甩开他门的关键。美国SEO权威Backlinko曾做过一项研究指出，排在第1名的搜索结果的点击率，占据总点击率3成多，其被点击的可能性远高出第10名十倍之多。此外，在搜索结果排名中上升一個名次，点击率可提升30%。但这取决于你的起始排名与终点排名在哪，由第3爬到第2，点击率会显著上升；由第10升到第9点击率卻几乎持平，因为研究同时也发现，位在第7至10名的结果，流量基本上没有显著差异。那么，排在第10名以后的呢？第10名外意味著排名已经掉到了搜索结果第二页，只有0.78%的使用者会愿意翻到第二页继续查看。

　　假如你的店铺或网站能排进前三，你超越对手的幅度可说是让它们望尘莫及；反过来想，倘若不重视SEO，让你的对手轻松就站上前面的位置，苦苦在后头追赶的便是你了。即便你不做，其他人可能已经开始在实行、甚至可能早已做出不错的成绩；这就是为什么每个刚踏入电商领域的人，都该了解SEO的重要技术。

　　总而言之，长远来看，SEO只需低预算就能达到高成效，更是你在竞争中脱颖而出的重点。然而，它少有的短处是，相与付费广告短期见效，SEO需要花时间经营、耐心等待发酵；因此，若是刚踏入电商领域的你，在一开始就能具备相关的知识与观念是再好不過，只要愿意钻研、稳扎稳打，必定能在一段时间后收货相对应的好成果！